年中促销 电商平台成绩亮眼

“618”购物节期间，京东累计下单金额2015亿元；天猫1小时成交量超去年10小时，过百品牌成交额超过去年“双11”；网易考拉仅用101分钟，销售额突破去年“618”首日；拼多多订单量超11亿笔，成交金额同比增长超3倍……6月18日，各大电商平台交出亮眼成绩单。买买买，一串串令人惊叹的数字背后，是巨大消费潜力的释放，展现了电商消费新活力。

“爆款”频出， 市场潜力大、活力足

“‘618’当天，抢了不少优惠券和红包，仅花了3000多元就买了一款华为新款中高端手机，比平常便宜了四五百元，觉得挺划算的。”合肥上班族刘女士说。在京东平台高端旗舰手机单品销量前20名榜单中，价格超过2999元的手机占据8席。华为、荣耀、小米、苹果等品牌手机销量都取得了不俗的销售成绩。华为品牌日当天，P30 Pro获得单品销量冠军。荣耀斩获多个电商平台的累计销量冠军。根据小米数据中心提供的数据显示，仅6月18日当天小米在全平台销售的手机台数就达到了52.5万台，仅仅在京东单品销量前10排行榜上就包揽了4席。

“618”大数据彰显消费市场潜力大、活力足。京东数据显示，“618”期间，3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品表现亮眼，成交额同比增长超200%以上。在京东平台上，2000元以上高端美发护发类产品成交额同比增幅高达220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗机也备受追捧，成交额同比增长500%。

家电市场是网购消费市场活跃的一个缩影。在各电商平台上，“刚需”的家电表现尤为突出，成交额破亿均以秒计算。其中，6月18日零点开始，苏宁空调全渠道销售额8秒破亿，天猫平台小家电销售1分钟破亿，京东家电2分36秒整体成交额破10亿大关。值得注意的是，智能中高端产品增速明显。6月18日零时刚过半小时，京东平台上小米65英寸人工智能电视2分钟销量突破万台。苏宁人气单品榜单也显示，PPTV智能电视一小时销量增长786%，PPTV50英寸智能电视（50VU4）一小时突破30000台。

艾媒咨询数据显示，近六成受访网民认为，“618”购物节促销力度大、购买商品划算。尽管近年来购物节出现更加频繁，大幅度的优惠仍然对消费者具有强烈吸引力。同时，线上线下联动为今年“618”热点之一，有41.3%的受访网民认为此举为消费者带来了更丰富的消费体验。

“圈粉”下沉市场，“小镇青年”成消费新主力

如今，在一二线城市市场竞争日趋激烈的情况下，中小城市、乡镇农村等下沉市场成为电商平台“圈粉”的目标。6月19日凌晨，拼多多发布的“618”数据显示，3C（计算机、通信和消费类电子）产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，而水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一二线。“618”当天10时上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元，平均每小时卖出近百辆。拼多多汽车领域负责人介绍说，大部分购买来自中小城市和乡村，因为是电动新能源绿牌车，也有不少一线城市人群下单。

根据阿里日前发布的年报显示，2019财年新增年度活跃消费者中，超70%来自下沉市场。“618”期间，阿里、京东已经公布部分交易数据，称来自下沉市场订单同比分别增长176%、122%。苏宁把“好产品、好服务、好价格”战略延伸到下沉市场，布局5000家苏宁易购县镇店，让产品沉到乡镇；布局超1000家县级服务站，让服务沉到一线社区；30天贵就赔的承诺，也让价格成为不少用户的“定心丸”。

中小城市消费者对产品的品质和服务有着同样的追求，逐渐成为网购消费新的生力军。据统计，“618”期间，聚划算为品牌带来3亿以上新客，中小城市消费者的品质购物需求彰显下沉市场广阔空间。一款千元跑步机在聚划算上1小时就卖出了平时全天4倍的销售量，购买这款跑步机的消费者中，“小镇青年”占到七成。

《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升；目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。

“从渠道铺设、品牌营销，再到增值服务等方面，都可以看出各平台在‘618’期间，对下沉市场有所侧重。”业内人士认为，正是看到了下沉市场巨大的消费潜力，各电商平台纷纷进军下沉市场，为中小城市和乡镇消费者提供更好的产品和服务，进一步推动消费升级，加快释放中小城市和乡镇消费潜力。

品质消费成新潮流，新业态催生新需求

“618”大数据折射消费升级新趋势。天猫数据显示，电动牙刷在“618”开场第一分钟就卖掉1万多支，16小时销量破40万支。聚划算平台智能锁销售额同比增长454%，滤水器同比增长243%，蓝牙耳机同比增长1516%，车载小冰箱同比增长78%。在网易考拉全球工厂店，无线吸尘器、家用射频美容仪等商品成最受欢迎消费品类。

随着5G加速到来，智能产品将迎来爆发期，带动品质消费升级。“618”期间，高速路由器热销，当天前1小时销量是去年同期的27倍。业内人士指出，随着5G商用牌照正式发放，5G手机等新的消费需求将不断被激发出来，高清电视、智能家电、虚拟现实、增强现实设备等产品以及手机等电子产品消费有望快速增长。

“618”期间，新零售崭露头角，布局全渠道零售，实现实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道有效整合。线下实体店也纷纷开展促销活动，通过线上线下融合，给消费者带来全新的购物体验。随着互联网企业和传统零售商合作深入，以及智能物流业的快速发展，新零售将保持快速增长的态势，成为引领消费升级的新亮点和促进经济发展的新动能。

社交零售以其去中心化的特点，在网络购物促销中表现不俗。“618”前夕，京东时尚推出微信运营赋能、全网流量生态等核心策略，搭建了社交零售新场景。苏宁、淘宝等电商平台也纷纷在社交零售方面发力，例如苏宁推出了“苏宁拼购”APP，淘宝推出了“淘宝特价版”APP。艾媒咨询分析师认为，社交零售作为新型零售模式，其在企业平台模式创新以及营销中的作用越来越重要，未来有望成为电子商务行业的重要力量。

专家建议，在消费升级大趋势下，电商平台要充分利用大数据、云计算等技术，创新新模式，发展新业态，让消费者享用更优质的产品、更便捷的购物服务以及更好的购物体验，更好满足消费者对美好生活的需求。

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