陈林峰：找准市场“阴转晴”

■ 本报记者刘刚

陈林峰2014年辞去在城市的工作回到长丰老家从事草莓种植，在近5年的创业中遇到多次失败，在总结教训后才逐渐摸索到成功的路径。

市场把握不准

4月18日，记者来到位于合肥市包河区大圩镇东林村的莓莓草莓种植园，走进草莓园，只见零零散散的市民在采摘草莓。种植园的创办人陈林峰正忙着给顾客称草莓。“还有大约十天，今年的草莓销售季节就结束了，这几天来采摘的市民已经很少了。 ”陈林峰说，他在东林村的草莓园已是创业的第三个地方了，之前的两个地方种植草莓都遇到了失败。

今年30岁的陈林峰是长丰县水湖镇人，2012年毕业于黄山学院，学的是市场营销专业。大学毕业后他去了亳州一家中药材公司工作，负责中药材的采购工作，两年的工作为他积累了一些市场销售经验。 “当时我看到很多年轻人回乡创业，成功者的喜悦让我动了心，我在没有说服家人的情况下就辞职回家。 ”2014年冬天，陈林峰回到水湖镇，在水湖农场里租了20个大棚，到处借钱，投资了近30万元开始种植草莓。经过了两个多月的种植，当年12月中旬，陈林峰的草莓开始上市，可是那一年的草莓价格偏低，每斤价格只有10元左右，到了后期，价格更是跌到每斤五六元。陈林峰当时一下子就“傻了”。他对记者说，自己只顾种植草莓，对草莓市场的变化一窍不通，也不注意开拓销售渠道，那一次亏了10万元。

急于扩大规模

虽然第一次创业失败了，但陈林峰并没有气馁，2015年他又一次开始种植草莓。陈林峰说，那年他在网上搜到浙江一家草莓苗销售公司，其价格、品质还不错。 “我连实地考察都没去，就把钱汇给那家公司，5万元买了8万棵草莓苗，草莓苗确实也很快寄来了。 ”陈林峰说，种下去以后没过几天，草莓苗就开始大量死亡，刚开始以为是自己的技术不过关，但是后来死亡率高达一半，就赶紧去县里请专家看，一诊断才知道是草莓苗质量有问题，再去找商家发现电话也打不通了，到处投诉也没有人帮忙处理，只好自认倒霉。

2016年，陈林峰决定离开水湖镇，在别人的介绍下，来到长丰县吴山镇龙门寺农业示范园，承包20亩土地，投资建设阳光温室大棚，而且还建设冷库用于保鲜，总投资大概30多万元，这些资金也是他从亲朋好友那里借来的。 “本想这一次多种植草莓来赚一笔，把以前借的钱还清，但种植规模较大，生产出来的草莓没有找到销路，又亏了六七万元。

找准市场“阴转晴”

2017年，陈林峰再次换了一个地方，他来到包河区大圩镇东林村，在村里靠近公路的地方承包10亩土地，建了10个大棚，这一次投资大概10万元。 “那一年我提前开始跑市场，在微信的朋友圈里每天发自己的草莓种植日志，吸引了一些朋友的关注。 ”陈林峰说，那一年草莓生长很顺利，亩产4000至5000斤。由于大圩镇离市区近，很多朋友听说草莓成熟了，就开车来采摘，价格也很高，当年每亩的纯利润达到一万多元，总算赚到了第一笔钱。2018年，陈林峰又投资8万元安装了草莓补光灯和生物治虫装置，引进了牛奶草莓、奶油草莓、白雪公主等新品种，依靠稳定的客源赚了十几万元。

陈林峰说，年轻人回乡创业激情是要有的，但头脑不能发热，不一定要很大的规模。同时，要注意市场开拓，真正找到自己产品的消费者，只有这样，创业之路才会顺利走下去。

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