磨破嘴跑断腿终收获成功

■ 本报记者 姜蕊

一杯茶，饱含的不仅仅是其中的甘苦滋味，更是一种对生活的感悟和对未来的憧憬。张晓东心中便有这样一杯茶。他为了所钟爱的事业奋力拼搏，他的努力犹如他所经营的徽茶般苦味之后必将呈现甘甜滋味。

哪里跌倒哪里爬起

2009年以前，张晓东从事了十多年的通讯行业。一次机缘巧合，他听说在合肥同样经营通讯生意的同行打算经营茶叶生意。当时的通讯业逐渐不景气，而博大精深的茶文化历来受国人所追捧。“我何不做一番尝试，或许会有意想不到的收获？”打定主意后，张晓东在人民市场附近开了一家茶行，专门经销品牌销售商的产品。张晓东由于当时对茶叶所知甚少，对产品的源产地了解不多，整体规范性不够。因此，这家茶行在经营了一年的时间后就因亏本宣告结束。

初次的失败并没有打消张晓东继续从事该项事业的信心，在总结了失败的原因后，张晓东决定从头再来，从哪跌倒在哪爬起。

功夫不负有心人

逐渐收获好成绩

为了卖茶，张晓东从最基础的开始——真正了解茶。他先后前往四川、云南等产茶区进行调研，寻找适合的茶山，并利用一年多的时间观察当地的地理环境、气候、产能等。功夫不负有心人，2011年春天，茶行重开，一年有15万多元的销售额，“加上房租、相关经费，几乎没挣到钱，但总的来说，比首次尝试进步了很多。”张晓东介绍说，往后几年，销售额开始突飞猛进，到2013年底，全年销售额达到100万元。2014年，张晓东成立了铜陵市徽园传香茶叶有限责任公司，虽然当时加上他，公司只有3名员工，但当年的销售额还是突破了500万元。

第二次创业能成功，其中究竟蕴含了什么秘诀？张晓东认为，最根本的自然是茶叶本身的品质，而不辞辛苦的“跑”也是关键。“铜陵1800多家企业，我几乎跑遍了，了解这些企业的组织架构，向这些企业推荐产品。”正是凭借着磨破嘴、跑断腿的毅力才让他有了大收获。

双翼齐飞

做让更多人喝得起的好茶

公司发展越来越快，规模也越发扩大，然而到了2016年初，销售额虽上了500万元，但始终没有更大的突破，这让张晓东深感他的事业遭遇到瓶颈。为了让产品能有质的飞跃，也为了尝试突破这一瓶颈，在经过一番调查和思量后，张晓东决定利用电商平台线上线下同步发展。在政府政策和资金的支持以及专业运营团队的努力下，很快有了起色，“虽然我们这块起步晚，但我们相信只要认真经营，一定会有好的成绩。”张晓东说。

谈及下一步计划，张晓东说，他会一如既往做好线下销售，同时做精做好有着自己特色的“特长茶”。通过电商模式带动线下双翼齐飞，做所有人买得起喝得起的好茶。

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