马拉松黑中介的自诉

做马拉松经纪人有点像押宝

随着跑步在中国的兴起，目前中国一年有500多场马拉松比赛，很多比赛都会邀请国外运动员参加，“这样显得更洋气一点”。作为马拉松经纪人，欧辰的工作是介绍肯尼亚运动员来中国参加比赛，帮他们填报名表、买机票、安排食宿，以及陪同参加比赛。运动员获奖后，他可以获得15%的奖金分成。

但是，这份“黑”中介的工作对他而言并不只是赚钱之道，而是他认识中国的重要途径。作为一个天生就会跑步的肯尼亚人，他不仅由此明白了“跑步”这件事对很多中国人来说意味着什么，更明白了“关系”二字在中国的深刻奥义。

Obed，中文名“欧辰”，来自肯尼亚。

欧辰有两个身份，一个是上海大学经济学院研一学生，让中国同学头疼的“宏观经济学”，他轻轻松松就能考80多分，但如果你表示惊奇并称他为“学霸”，他会谦虚地说：“哪里哪里。”

另一个身份是目前中国唯一的黑人马拉松经纪人，“你也可以喊我‘黑\’中介。”欧辰说。

我是2011年来中国的。刚来的第二个月，就赶上了苏州马拉松。我从小就喜欢跑步，也当过运动员，所以就去参加了半程马拉松。一跑就跑了第二名，拿了一万元奖金。这是我人生中的第一个马拉松比赛，也是我拿到的第一笔奖金。

在肯尼亚，有超过一万人以跑步为生，其中有个叫卡伦金的民族跑得最溜。我也是卡伦金人。世界大多数马拉松比赛的获奖者都来自卡伦金族。但在肯尼亚，跑步的竞争非常激烈。一年只有十几场马拉松比赛，每场比赛都有差不多1000名专业运动员参加，但最终只有6个人可以拿到奖金。所以有些人会选择出国参加比赛，全世界的马拉松比赛都有来自肯尼亚的选手。

我刚在中国跑马拉松的时候，在田协注册的马拉松赛事只有22场，跑道都站不满，看的人比跑的人多。到了2014年，比赛一下就变多了，变成了53场。越来越多的肯尼亚运动员让我帮忙报名，我最开始做马拉松经纪人时，想法很简单，就是帮忙而已。我觉得最好的运动员不是那些已经跑出好成绩的人，而是在我的培养下跑出最好成绩的人。我现在有300多个运动员，他们很多是有本职工作的人，军人和警察最多，占40%。在肯尼亚，他们一年的工资不到1万美金，但在中国拿一次冠军也许就能拿到1万美金。

做马拉松经纪人有点像押宝。如果选手拿到名次，我就可以赚到钱。比如上周的沈阳马拉松比赛中，男子组前三名都是我的运动员。每当我的选手跑进了前三，拿到了奖金，是我最有成就感的时刻。我的运动员中，优秀的选手一年收入差不多有10万美金，在非洲算是非常高的收入了。在肯尼亚市中心，买一块250平方米的地大约需要10万美金。很多人贷款几十年才能买得起，这些运动员只需要跑一年就可以。

在生意中领教“中国式关系”

在国外参加马拉松比赛，联系主办方非常简单，但在中国，这个过程非常微妙，也让我充分了解了——中国是一个讲

“关系”的国家。

我开始做马拉松经纪人是在2014年，那时已经有好几个中国人在做这门生意了。我一开始谁都不认识，只能从一些小比赛开始，打电话联系组委会，找他们的老大，问他们需不需要外籍运动员。像所有外国人一样，我一开始是非常直接的。组委会问我，需要多少邀请费，我就说一万元人民币，不会说太多细节。组委会说，太贵了，不好意思，我们已经和另外一家合作了。后来，我明白，他们拒绝我是因为我太直接了。现在，他们再问我需要多少邀请费时，我不会直接报一个数字，而是会跟他们说，您觉得应该多少您说就是了。

在国外，不一定是朋友才能合作，但在中国不一样，首先你要跟他谈感情，再做事。比如有些主办方会说，欧辰啊，这一次我们也许给不了什么条件，但你能不能帮忙找一两个运动员，我也会派人去，这样我们的关系就会越来越好。和一些领导吃饭，我也会主动去买单，因为这样可以让对方非常舒服。我请过很多人吃饭，包括一起跑马拉松的领导朋友，马拉松的赞助商和运营商。大家坐在一张桌子上，我会让年纪比我大的人先坐，更尊贵的人坐在里面的位置。跟领导喝酒，杯子是不能超过他的，他的要比我高一些，这是一种尊重。

这些都是我跟人吃饭的时候观察到的中国习俗。我现在已经很像一个中国人了。有时候人家会问我，欧辰，你还是外国人吗？

500多场冠军几乎都是非洲选手

这几年，中国跑步的人越来越多，马拉松比赛也越来越多。这说明中国的经济在发展，因为，曾经有一个数据说当人均GDP超过5000美元时，一个国家的多个城市都会开始举办马拉松比赛，会进入一个全民路跑的体育消费黄金周期。在欧美，这被称作“马拉松赛事现象”。中国也到了这个阶段，进入了马拉松的井喷期。

目前，中国每年的各级马拉松比赛有500多场，拿冠军的几乎都是非洲选手。一些中国选手认为，我们黑人把奖金都拿走了，抢占了他们的机会。从去年开始，中国田协也把奖金压低了。比如合肥马拉松，从3万美金变成了3万人民币。组委会也不邀请运动员了，邀请费没了。

今年8月，我安排了一个23岁的小伙子去参加内蒙古的一场马拉松比赛。他是一个非常优秀的运动员，每次都能拿第一。在高铁上，他突然疯了，上厕所也不关门，总觉得车上有人要杀死他。车停在济南站时，他突然跑下了车，沿着铁轨一路跑。后来找到他后，我立刻让我的选手回上海，不要去内蒙古了，生命比比赛更重要。回到上海后，我立刻带那个小伙子去医院看精神科医生，听他聊了很多心里话。他说自己的一家人全靠他一个人跑马拉松挣钱，所以压力非常大。我陪了他一个月，直到他的病养得好一点了，我才送他回国。他很感激，说是上帝安排他来中国接受我的照顾。

这件事让我重新思考跑步这件事。跑步不应该是一件有压力的事。我发现很多中国人跑步，不是因为自己想跑，而是因为别人在跑。就像这些办马拉松比赛的城市一样，他们办比赛是因为其他城市也在办。他们需要我，只是为了让成绩更好看一些。

跑步就像一个人的人生

对于我来说，马拉松经纪人的工作永远是靠后的。每当马拉松比赛和学习冲突了，我还是会选择学习。我从来不会因为马拉松逃课，在我的日程表里，上午和下午的黄金时段都是用来学习的。

我的学习成绩也还不错。大三那年，我考进了上海大学的人才学院，最优秀的学生们都在这个学院。当时有2500人报名，笔试面试加起来有四五轮，最后72个人入选，只有两个外国人，我就是其中之一。我还获得了保研的机会，拿到了全额奖学金，这是我们学校最高级别的奖学金，全校只有十个名额，除了我以外其他都是博士生。读完研究生后，我的目标是去斯坦福读博士。

我也希望让我的运动员了解，马拉松不是生活的全部。作为肯尼亚人，即便是用这种方式谋生，我们也要让这件事本身变得快乐。因为，跑步就像一个人的人生，你能感觉到生命的整个过程，这个过程中，会痛苦，也会很快乐。跑步不只是跑步这么简单，它意味着用身体的能量，让你更深刻地理解自己的内心。 （据《每日人物》）

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