合肥小伙开直播、建APP卖菜

本报记者李晓磊

本科毕业的他是菜场学历最高的商贩，五年间他从摊主变身为公司老板，如今他又瞄准智能微菜场，当起了O2O生鲜电商新兵。他就是合肥蜀山区西七菜市场的“卖菜哥”刘鹏。

小学教师辞职，做起“菜贩”

“张阿姨，今天西蓝花、杏鲍菇都便宜卖了，可以挑些呢！ ”7月16日，在合肥市蜀山区西七菜市场刘鹏蔬果店的摊前，刘鹏忙活着为客人称重、装袋。谁也想不到，这个熟练报出辣椒、芹菜、西红柿价格的“卖菜小哥”，五年前竟是一名小学教师。 2012年，刘鹏从安徽师范大学本科毕业后，来到合肥十里庙小学，当起了体育老师。当亲朋好友都认为他将在学校里认真教书，安度一生时，刘鹏却做出了惊人的决定。

“老师工作清闲、舒服，工资不高但有寒暑假。可工作一段时间后，我发现这不是我想要的生活。我喜欢有挑战性，能证明自己的事业，我想要创业！ ”刘鹏回忆，骨子里流淌着冒险精神的他在说服了父母后，毅然辞去了体面、稳定的教师工作，转身投入到创业浪潮中。

“瓜果蔬菜是每人每天都要吃的，卖得快、钱来得也快。所以我告诉父母，我要卖菜，卖菜也可富家！ ”刘鹏说，2013年10月，他便在十里庙街口，用桌子支起一个小摊位，开始了起早贪黑的卖菜生涯。

卖菜生意经：菜要新鲜，薄利才有人气

为了给顾客提供新鲜蔬菜，每天凌晨三点，刘鹏都准时出现在蔬菜批发市场 “抢菜”。 “我必须比别人起得早、瞅得准，才能挑到新鲜可口的蔬菜。 ”刘鹏说，蔬菜销售，新鲜是王道。每天7点不到，他的菜摊上已经整整齐齐地摆上满满的生鲜蔬菜了。

为了让利给顾客，刘鹏卖菜还很“任性”。不仅蔬菜价格比别人便宜，一些三角、五角的零头，他说不要就不要。特别是一到傍晚，他将茄子、冬瓜、香菇等一口价叫卖。十多块钱就让大姐、阿姨们买到了好几样蔬菜，直呼：“便宜、实惠”！

由于为人实在、待人亲切，刘鹏的回头客越来越多。不少顾客一到菜场都绕过其他菜摊，直奔他的摊位挑菜、上秤。

如今靠着卖菜，刘鹏的月收入2万多元，生活也得到了很大的改善。 “去年我攒钱买了两套商品房，添置了一辆小轿车。 ”刘鹏坦言，卖菜不能怕苦，勤劳才能致富。五年来，当其他90后在逛街、聚餐、玩乐时，他却披星戴月地奔忙于菜摊与批发市场间，为的不仅是生活，更为证明自己的能力与价值。尝鲜直播卖菜，引得众人关注

今年直播平台的火热，让原本喜欢尝鲜的刘鹏嗅到了发展新机。4个月前，刘鹏在自己的菜摊前，架起三脚架，每个支架都绑上了手机，身后还放着一台笔记本电脑。原来他开通几个直播平台，当起了主播，一边卖菜一边做直播。

“主播主播，今天芹菜多少钱一斤？ ”“主播主播，我家就在菜场附近，能送货上门吗？ ”“帅哥，刚才那一袋蔬菜，挣了多少钱？ ”一时间，刘鹏的直播室引来不少网友围观。刘鹏说，当主播不仅为了交朋友，也为了宣传自己。如果十人认识他，可能有一人愿意买他的菜。那么一百人、一千人里，就会有十个、百个来光顾他的生意。

正如刘鹏所料，“直播卖菜哥”迅速火了起来。四个平台直播，每天有数千人在线看他卖菜。刘鹏的菜摊前，总是络绎不绝。从过去每天卖出200多斤菜，到直播后一天最多卖过3000多斤。

今年6月，刘鹏又瞅准了生鲜O2O的市场潜力，不仅注册了安徽月月鸟科技有限公司，组成了营销团队，还委托弟弟开发了 “万家生鲜”APP，意在打造合肥本地的智能微菜场。

“目前APP已在试运行，我希望严寒酷暑时，老百姓买菜不必出门，万家生鲜就能送到家。 ”谈及下一步规划，刘鹏表示，他会将蔬菜销售的线下、线上结合起来，从一个菜摊小贩升级成一个O2O生鲜电商新兵。

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