刘邓军演示如何使用“快马学车”软件。
互联网已经不断改变了人们生活的方方面面,也让传统行业找到了突破的契机。对于刘邓军来说,学车早就不应该去驾校报名,再由教练决定学员什么时候来学。去年年初,他设计并创立的“快马学车”软件直面这一问题,也成为“互联网+”的模式在驾校领域的一种全新尝试。
驾照学习搬上互联网
去驾校报名,医院体检、驾校安排教练员、教学车辆,在做驾校起家的刘邓军看来是再普通不过的事情了。刘邓军是阜阳人,作为人口大市,考驾照的学员很多,当然也面临学得快、考不了等种种问题,究其根本原因是驾校资源分配不平衡以及信息不透明。然而随着自学直考等政策的出现,驾校行业的改革也蓄势待发。
2015年开始,多个互联网学车平台试水“互联网+”与驾校相结合,试图以学员自主预约时间地点、自带评价机制等方式来打破驾校资源不平衡、教练队伍不规范的模式,这其中就包括刘邓军创立的“快马学车”软件。刘邓军认为,互联网平台能够突破区域限制,使得资源相互转移达到相互匹配,解决行业痛点,是整个行业发展的必然趋势。
“我们希望把报名、选学校、选教练、做题目、预约考试都放在互联网上。”刘邓军说,学员可以通过手机软件,快速报名以及预约学车,利用碎片化时间一对一学习、考取驾照。
整合资源发掘让利点
记者了解到,传统驾校要求很强的现金流,也就是先付款再学习,不过刘邓军偏偏反其道而行之,不再像传统驾校那样一次性收取费用,而是推出了计时收费、分段支付,学多少付多少,学到哪考到哪,“如果学员不满意,还可以百分百退款。”
对于每个实体驾校来说,从招生、财务都需要人力,而且面临千校千价等问题,刘邓军的想法,就是搭建一个平台,把这些过程都通过网站解决。“我们就相当于阿里,合作的驾校就相当于淘宝上的店铺,一旦加入我们就要使用统一的管理和支付系统。”这样一来,可以从很大程度上节约人力成本。
刘邓军告诉记者,从学员报名第一天起,他选择哪所驾校、哪位教练、进行了多少个学时、付了多少钱,甚至教练的评语,都是电子化的,等到学员学完,所有这些都能直观看到。
智能预约后就近学习
今年春节前后,刘邓军在平台上开放了50个半价名额,用于系统测试,被一抢而空。测试包括哪些环节?刘邓军向记者举了个例子。“因为是计时付费,学员在预约学习的时候,可以收到一个验证码,只有他跟教练在地图定位上匹配,并且输入验证码后才会开始计时。”在每个学时结束后,也只有教练发起请求支付,学员才可以付钱并进行评价,教学良好的教练员才能拿到收入,从而杜绝“吃拿卡要”,保证教学质量。
“即便恢复原价,我们的服务能力也跟传统驾校最高端的班是一样的。”刘邓军说,该平台已经吸纳了2000位学员了,大多以白领为主。“因为白领的时间有限,我们的想法是,打开软件就可以帮助他们找到最近的教练和训练场,预约好时间后,确保他们一去就能学上,而不是跟传统驾校一样要做无谓的等待。”刘邓军认为,在驾考这件事情上,尽快拿到驾照当然是一部分人的需求,但驾考本身并不求快,而在于学习体验和服务比较好,学习的内容扎实,以后真正上路才会安全。
“互联网+”只是工具
虽然打造互联网学车模式,但刘邓军认为,互联网不能改变驾校学习的本质,如今他们仍在尽力发展线下的服务。“我们以前是跟驾校合作,今年已经在合肥建立了标准化的场地,把年轻、高端的理念传递出去。”刘邓军说,他们今年已经在合肥人口密度较大、市口较好的地方设立标准化的场地,并采用沥青铺设路面,注重绿化、装饰,防止扬尘污染。“预计到年底,会建15个这样的场地,方便白领就近学习练车。”刘邓军说,未来或将把面签、体检等多个环节都打造成上门办理,把服务做到更加高端化。
在做“快马学车”之前,刘邓军做过法官、开过贷款公司甚至还开过网吧,在此期间与一些科技公司有过接触。如今回归家族企业,并负责这一新兴又年轻的项目,刘邓军表示,这一切确实也水到渠成。 袁圆本报记者陈牧/文马杨/图
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