买卖双方心理“换位”

新房备案价不涨反降、“小蜜蜂”重出江湖、二手房买家一上午接十几通电话……记者了解到，随着合肥限购政策影响的持续发力，当前合肥楼市行情已悄然变化，市场买卖双方心理博弈正在加剧。

购房人：开口就问“降价没”

“现在已经限购了，你们的房子降价没？”孙阿姨是皖北人，她和老伴即将退休，于是打算以儿子的名义在合肥买套房，以后搬来常住，方便照顾儿子儿媳。上周末，她和老伴还有儿子一行在合肥的经开区、滨湖区、新站区的好多个楼盘看了一圈。每到一个楼盘，他们最先问的都是价格。

她告诉记者，看了报道说合肥限购，好在她儿子儿媳都是合肥户口，还能再买一套房。既然限购，好多人都不能买了，按说房子不那么好卖了，价格下降就有可能了。她同时也表示，现在她的买房策略就是多看，顺便等等看开发商是否会促销。

记者了解到，当前合肥市区楼盘开盘的很少，但不少都在积极蓄客。而从部分楼盘最新备案价格来看，不仅价格相比周边楼盘或自身先一期价格现“0涨价”，有的还出现细微下调。比如政务区某盘备案均价下跌了100多元/平方米。新站区一名置业顾问表示，现在符合购房条件的客户并不多，而客户不少都对房价下降或是促销加大有期待，并不急于定房。

新楼盘：“小蜜蜂”重出江湖

上周五上午，新站区陶冲湖公园附近，路口站着十来位大姐，见到路人就上前热情介绍楼盘信息，并试图“拉”人去售楼部现场看房。记者了解到，这一带聚集了好几个楼盘项目，都计划在近期开盘销售。

对此，业内人士表示，这是“小蜜蜂”重出江湖了。这一群体可以帮助开发商精准地找到客户，并且投入成本不高，可直接与客户沟通，拓客效果不错。在上半年，合肥新房俏销，房源根本不愁卖，自然不需要拉人看房；如今“小蜜蜂”重新活跃，一定程度也反映出楼盘销售的压力。

记者了解到，目前合肥市区多个项目开盘未售罄，电话“call客”也开启，多位市民反映接到住宅项目的推销电话明显多了起来。

二手房：议价空间悄然出现

合肥市民林女士上周在经开区一家中介公司登记了号码，想买一套面积在100平方米的多层小区房源。结果登记号码的当天上午，就接到十几通中介机构的来电，而且这其中不少来电的中介机构，并不是她登记号码的那家。

“经纪人又是打电话，又是发短信，特别积极，让我感觉是不是房子真的不好卖了？”林女士说。

方阿姨一家最近刚看中瑶海区的一套公寓房，面积45平方米，精装修，配送全套家电，房东报价83万元。她试图通过中介跟卖家讲讲价，没想到卖家很快就答应让价3万元。“现在卖家心理有点变化，不像之前那样完全不议价了。”这家二手房中介机构人士说，议价空间的出现，为成交提供了可能。不过更多的卖家还是颇为惜售，挂价虚高，比如政务区有房源挂价超过4万元。这样一来，买卖双方的心理博弈还将继续，成交仍将陷入僵持。

本组稿件由本报记者胡霞利采写

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