看安徽种业如何拥抱“互联网+”

■李国龙 本报记者 张倩

自2000年种子法颁布以来，安徽省种业获得了长足发展，但随着行业的发展，农户需求和企业供给信息不对称等问题越发突出。在行业转型升级的需求下，农业部门积极推动种业互联网第三方专业平台建设。省农委种子管理总站负责人表示，面对已经到来的“互联网＋”时代，要进一步激发种业创新活力，优化种业发展模式，提升种业发展水平。去年以来，安徽多家大型种子企业运用“互联网+”思维，积极创新营销模式。

开发手机客户端

11月24日，“隆商通”手机客户端上线发布会在合肥举行。针对传统种子经销商亟需升级换代的需求，顺应经销商管理越来越规范化的趋势，袁隆平农业高科技股份有限公司开发了“隆商通”定兑系统，首先在安徽隆平高科种业有限公司苏、鲁、皖、豫15个县开展试点。

该系统包括电脑客户端和手机客户端两部分，系统首期可以进行定兑业务，零售商管理，提货、发货、调货、退货，库存管理，示范户管理等功能；第二期将开发出对账结算、活动管理、渠道管理、宣传促销品管理、数据统计分析等功能；未来实现经销商运营管理、其他业务平台接入、大数据应用等功能；最终实现传统经销系统的信息化。

据试点经销商介绍，系统的使用可以让农民拿到正规发票，购种更加有保障。对县级经销商来说，定兑更加精确，可以随时查询到每个零售商的订购兑现进度；实现精细化的营销，随时统计零售商数据，精确到每个村，指导工作方向，针对薄弱、空白村庄，主动下乡订购。

隆平高科信息化的核心是改变商业模式、构建更可信的商业关系，从生产分销模式变成运营农户的模式，实质上，就是给农民搭建平台，让农民更方便的实现种植增收，这样才能建立牢固的信任关系。

通过“隆商通”定兑系统，构建信任体系，消除信息不对称、消除库存、降低经营风险，做到农户的全程打通，实现对农民的增值服务；通过“农视频”、”农气象”、“粮食交易”等种植规划与管理系统实现品种管理的全程打通；通过内部的质量管控系统的升级换代，实现品种质量控制系统的全程打通。最终实现农户、适宜品种、适宜区域、规范种植管理、适宜种植环境的五个精准对应，增加农户收益。

参与组建“爱种网”

8月20日，爱种网在北京正式上线。作为由中国种子集团、隆平高科、金色农华、登海良玉和丰乐种业等11家国内骨干种企和现代种业发展基金共同投资发起的行业第三方信息和电商平台，爱种网将为中国种业乃至整个种植业上下游的关联产业提供一个卓越的平台，孵化培育优良的商业生态圈，真正打造种业的“互联网+”时代。

“当前种子行业市场竞争激烈，‘互联网+’助力丰乐种业拓市场，开拓线上销售渠道，有助于升级传统销售模式，创新营销思路和发展方式。 ”丰乐种业相关负责人表示，“我们是爱种网的11家股东单位之一，目前主要有西甜瓜、玉米两大类品种在线上宣传、销售，下一步是水稻、农化，线上线下销售同步进行。 ”

据了解，爱种网定位于提供交易、信息和信用服务的第三方大数据平台，在运营模式上不谈颠覆，不排斥传统营销渠道和服务渠道，而是充分合作，帮助其提升效率并逐步转型；在销售上坚持“三不”原则，即不收取入店费，不参与具体交易，更不从交易中抽取分成。

爱种网把厂家直营作为解决农民购买种子质量顾虑的方式，并在卖种后提供专业的全程技术指导。目前已有安徽隆平、皖垦种业、垦丰种业、中国种子、金色农华、丰乐种业等种子企业的农作物种子产品入驻。

成立“种植帮扶会”

随着规模化种植群体崛起，企业运用自媒体“互联网+”思维，创新营销模式，建立和健全销售网络、信息网络和服务网络，尽可能地减少层层分销的中间环节，产品营销力求直达种植大户。

2014年丰乐种业成立 “丰乐种植帮扶会”，利用自身技术优势，组织专家免费为种植大户、合作社、农场等开展种植帮扶。丰乐种植帮扶会实行会员制，通过互联网渠道，采用微信、QQ群、电话等三种方式入会。只要作物种植面积在200亩以上，具有机械化规模种植条件，对丰乐科研、品种有兴趣的种植大户均可以入会。到目前，仅在安徽省内，加入丰乐种植帮扶会的种粮大户已有200多户。

丰乐种业的做法：一是量身定做年度作物种植计划，合理安排作物轮作，按时间拟定各作物“农事操作流程”和“技术操作规程”。二是根据区域气候特点、田块周边环境以及机械化、规模种植情况等，制定相应的种植技术服务，并通过手机短信、微信等平台开展农事提醒服务。

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