“论斤卖”书店连开五分店

如今，一家将新书论斤卖的书店在开业大半年后已在合肥拥有五家分店，每斤书的标价从11元至20元不等。店老板透露：“打一枪换一个地方”的经营方式是其经营秘诀。

按斤买书变相打折

在省城宿松路一家标有“图书馆倒闭，借地清仓”招牌的“论斤卖”书店内，三列简易书桌上摆满了经济、文学、哲学、历史等各类书籍，每斤价格从11元到20元不等。乍看上去，这极像一家倒闭书店在进行清仓大甩卖，但收营员告诉笔者：“所谓的图书馆倒闭其实是噱头，本店按斤卖的书籍均是新书。 ”

在该店位于天鹅湖万达金街的一家分店，周先生将四本小说、两本散文和一本诗集扔在电子磅秤上。收银员瞄了一眼：“四斤半，67块钱。 ”据笔者计算，按照书本定价，上述七本书总价达到186元。这意味着，按斤买下七本书的周先生拿到了3.6折的折扣。

门面短租降低风险

店主宣老板承认，新书论斤卖并非亏本甩卖，而是一种薄利多销。据他透露，该书店主要是和出版商合作，大部分直接从出版商低价拿积压存货，中间省去了批发商环节，因此可以节约一部分成本。 “进货价大约每本2折左右，也有一部分进货就是按斤称。一般每本书能赚 1至 2折。 ”

宣老板甚至透露了这门生意最大的诀窍：“赚取店面短期租赁的差价。 ”据悉，一般店面每月房租18000元，而如果短期租用，则只需要5000元。“这样就能节省13000元，不至于因为店面租价过高而入不敷出。 ”

这也使得该类书店并不会长久存在。 “目前在宿松路、桐城路、寿春路、天鹅湖万达等地已开五家分店，基本都是短期租用。宿松路这家店开了三个月，可能近期就会搬了。 ”

宣老板透露，他们正筹备在淘宝上开书店,但是否也采用论斤卖的方式，还没有定论，“现在正在请专业人员制作，大约一个月后正式营业。 ”

仇斌斌 梁巍

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