肥料高价位能走多远

近两年，笔者看到在业内很多媒体上宣传很多大厂家的产品已经自成价格体系，面对诸多不利因素，他们凭着自身过硬的质量，依旧在市场上出人头地。说在大田作物上向农民推广一些所谓的好产品还是应该谨慎一点好，因为销量终归才是最后的裁判。

近两年，笔者看到在业内很多媒体上宣传很多大厂家的产品已经自成价格体系，面对诸多不利因素，他们凭着自身过硬的质量，依旧在市场上出人头地。言外之意，走高价位路线照样受到农民欢迎。不可否认，农民之所以舍得在一些经济作物上高投入，使用一些高价位产品,是因为他们能得到相对较高的收入。但在大田作物上，像秋季用肥主要是面对冬小麦播种市场，这类的高价位产品就难以显现出其优势，在行情低迷的大环境下这种所谓的自成价格体系被无情打破。

从2014年春季市场的实际情况来看，一些高价位产品销量出现萎缩或难以推广。像近两年各厂家打着新概念旗号推出的高价新肥种，在大田作物上的推广举步维艰，而中低价格的产品成为大田作物的首选用肥。农民不再像前几年那样在意一亩地能多产几十斤粮食，只要不撂荒收多收少无所谓。前些年农民对土地还比较珍视，近两年随着打工收入越来越高,不管是谁家的地，即使不要任何费用想找个人种都非常困难，在土地流转没有开始以前，估计这种局面很难得到改变。

像笔者所在的市场，某品牌复合肥最高年销量曾达到6000吨，今年春天的销量一下子锐减到1500吨，其根本原因就是其零售价格太高,与同规格同含量的复合肥相比每袋要高出15～20元。相反，一些价位适中、质量可靠稳定的产品，农民的认可度越来越高。价格不是很高，收益有所保证，这样的大路品牌才是市场的主流，这类产品的销量才能稳定。

看来无论怎样的产品最终还是要回到价格这个原点，价格虚高走不了多远，价格实诚才会受到欢迎。所以说在大田作物上向农民推广一些所谓的好产品还是应该谨慎一点好，因为销量终归才是最后的裁判。 （翟边）

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