农资零售赢在哪里?

2013年忙碌的季节即将过去，闲暇之余，我想谈谈今年做农资的感受，跟大家分享一下。

今年农资零售竞争跟往年一样激烈，经销商为了扩大市场，争到客户，真所谓是无所不用其极，但凡能用的营销手段都用上了，赊销、奖品是惯用伎俩，当地一个经销商为了拉到客户，竟采用了跟农户签合同的方式，把肥料铺得漫天遍地，难道你的一纸合同就能拴住农民吗?农民是文化水平相对低一些，但你能保证明年农民还跟你签合同吗?

农民太渴望丰收了，以至于有时会相信一些假大空，没有法律效应的承诺。但是经销商应摸着良心办事，千万别跟农民玩钻法律空子的游戏，否则良心何安?我们做农资零售的谁都想赢，但也要赢得心里踏实，对得起我们的衣食父母才行!下面我就谈几个赢的关键点:

赢在技术

做农资不是街头摆地摊，卖了不管，不需要什么技术含量，做农资是要懂农业技术的,专业技术很关键，根据不同作物的需肥规律来制定施肥方案，根据不同作物的病害发生规律来制定作物的病虫害防治方案，很多时候农民到我们的店里买的不仅仅是产品，更多的时候是想听听你对当前作物的病害还有什么更好的防治方法，想跟你学习一下作物的管理技术。

今年大葱用药季节，离我总店很远的一个村子来了一位客户，我跟往常一样望闻问切开好药，做客户登记，我问他:“你是哪里的?”。他回答说:“小官庄，一个朋友介绍说你们这儿配药配的好，所以就跑来了，想试一下。 ”我说:“很好啊,放心用药,请五天以后再喷施一遍。 ”那时我已盘下离小官庄不远的大章村的一个农资店，原先的店主干够了要盘给我,我接手后,已铺上了我公司的货。考虑到大章离小官庄比较近，我就告诉他说:“离你不远的大章村现在有我的分店,五天后你可以到大章店里去拿药，不用跑这么远的路了。 ”可是过了几天他又来我总店了，我问他为什么不到大章去拿药呢，药是一样的呀?可他讲:“我不仅仅是来买药的，更多的是想学习一下技术?”

赢在产品竞争力

做农资产品要做有竞争力的产品，同样的投入效益高，产值高，省工省时，你还怕农民不来购买你的产品么，现在很多农民已经有了这个意识，农民不是怕买的贵，怕的是买到的产品没有给他带来效益。 10月9号那天，我组织了一场大姜现场观摩会，对比试验，同等投入，我们净增产达到了57%，到场的零售商和农户都感到非常惊讶。所以我们选产品一定要选质量过硬，有竞争力，的的确确能给农民创造价值的产品。

赢在心智

我们大部分做零售的总是绞尽脑汁地在想:怎样才能抓住农民呢?怎样才能让农民给我送钱呢?我怎样才能利润最大化呢?我亲眼见过很多零售商为了获得更大的利润，什么赚钱就卖什么，复合肥五百斤就够了，他让农民用一千斤，甚至更多，明明微肥用一次就够了，他却建议农民一次次地往地里用。

请好好想想吧，你在盼着农民来“送钱”的时候，为什么不想一下，自己有多少方面可以吸引住农民，不想想你给农民今年增收了多少，我还有哪些方面需要学习一下才能帮助到农民呢?我怎样做才能帮助农民再省些钱呢?做农资零售的朋友们请转变你的心智模式吧。

我自我感觉现在农资零售商想赢其实不难，新一代的农资零售商要赢就要赢在你的价值观，请改变你的价值观，做一个有正能量的农资人吧! （大众）

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