在价格优势不断削弱的情势下，创建优质品牌并发挥品牌效应，对安徽省纺织服装企业开拓国际市场尤为重要——纺织服装：从“贴牌”到“创牌”

本报记者 鲍亮亮

安徽省纺织服装出口增长好于全国，新兴市场增长较快

坐落在合肥市高新区内的安徽绚丽时装有限公司，生产的羽绒服、滑雪服等户外休闲服装，主要销往欧美市场。顶着6月的炎热，工人们正开足马力为出口欧盟的服装订单忙碌着。该公司负责人孙正友介绍，由于大部分产品近期要交货，只能加班加点干。 “今年前5个月，我们服装出口同比增长3成左右。 ”

不仅是这家企业，今年以来，安徽省服装企业外贸订单有不同程度的增加，出口业绩整体向好。据省商务厅统计，前5个月，安徽省纺织服装实现出口13.3亿美元，同比增长39.7%，增速比前4个月高出0.8个百分点。 “全国前5个月纺织品服装出口同比增幅只有13.79%，增速较前4个月放缓2.74个百分点。相比之下，安徽省纺织服装出口增长好于全国。 ”省商务厅贸管处副处长魏洁表示。

魏洁分析说，从前5个月纺织服装出口数据看，民营企业出口9.21亿美元，同比增长71.72%，占全部服装出口的69.2%。而国有企业无论是5月份当月，还是前5个月的出口都为负增长。同时，大企业带动作用明显，纺织服装企业出口前20家企业累计出口3.53亿美元，同比增长 22.73%，占全省服装出口的26.5%。

从市场看，传统市场出口稳定，而新兴市场增长较快，成为新的增长点。前5个月，安徽省纺织服装企业对欧美传统市场累计出口5.4亿美元，占全省服装出口的40.5%；而对亚非拉等新兴市场累计出口7.6亿美元，占比达到57%以上。“安徽省很多企业还通过参加境外展会、在境外设立营销中心等多种方式积极开拓新市场，取得明显成效，新兴市场正成为安徽省纺织服装出口新的增长闪光点。 ”魏洁告诉记者。

汇率波动以及地区竞争加剧，倒逼纺织企业转型求出路

今年以来，安徽省纺织服装出口交出了不错的成绩单。增长的背后，不能忽视人民币升值、原材料和劳动力价格上升而造成的产品被动涨价。去年，主要进口市场需求都不是很强烈，美国从全球进口纺织服装额同比下降1%，欧盟进口额下降6.3%，日本仅增长1%。有关专家表示，当前外需不振的背景下，对于大多数企业而言，涨价已成为企业出口额增长的主要推动力。

然而，如此“增长”却让企业高兴不起来。“受禽流感影响，今年羽绒原材料货源短缺，价格一路上涨，加之人民币汇率不断走高、人工成本上升，公司仍有很大部分订单无法成交，现在有单也不敢接。 ”孙正友表示，虽然出口有所增长，但利润在下降，基本上是亏损在做。服装本来就是微利行业，现在利润都被成本和汇率吃掉了。

东南亚地区纺织服装产业的崛起，也对包括安徽省在内的国内服装外贸企业带来挑战。安徽大学经济学院马兆良老师介绍，目前，印度、越南、孟加拉国等国家的用工成本只相当于中国的1/5左右，原料成本相当于中国的7成，这样一来，出口价格自然比中国更有价格优势。 “由于东南亚纺织服装产品报价相对较低，一些国际买家就转向那里寻找供货商，订单转移情况也因此日益显现。去年我们出口业务萎缩了近50%，今年状况依然不太好。 ”安徽纺织品进出口公司副总经理陶宗文告诉记者。

内有成本上升，外有竞争对手挑战，倒逼企业转型谋求出路。为应对出口不利形势，安徽纺织品进出口公司积极开发新面料、新款式，以此开拓外销市场。 “目前，我们开发的两款新产品，已在欧美市场成功打开销路，相对前几个月，出口有所回暖。 ”陶宗文告诉记者，虽然东南亚纺织品出口这几年势头很猛，但是我们的纺织服装产业经过几十年的积累，在管理、硬件设施、工人素质上都有一定优势，“只要我们调整思路，根据市场需求不断推陈出新，相信市场还是会回来的”。

做强品牌是扩大出口的关键，今年或可实现两成增长

“我们是服装加工企业，主要以贴牌为主，毛利润很低，赚的是微薄的加工费，现在主要靠走量来积累利润。 ”孙正友告诉记者，像他这样的企业，毛利润多在3%至5%，如果能把毛利润做到10%，那就是相当可观的。

当前安徽省纺织服装的出口产品仍以贴牌为主，自主品牌、自主设计的还是少数。 “外有竞争对手挤压，内有成本上升，出口的价格优势在不断削弱，所以做强品牌，提高附加值，是扩大出口的关键。 ”马兆良认为，对企业来说，单纯做代工，缺乏核心竞争力，有很大市场风险。通过创建优势品牌，发挥品牌优势促进国际市场开拓，是纺织服装企业未来的发展方向。作为品牌化的第一步，服装加工企业可以先从贴牌代工转为原始设计制造商，通过卖设计，提高产品价值。

受欧美等主要市场需求下降及国内成本上升的双重影响，今年全国纺织服装出口增长总体趋缓。面对复杂多变的国际国内形势，安徽省一批主营纺织服装的企业转向致力于新市场、新产品开发，取得明显成效，出口保持稳步增长，成为安徽省纺织服装出口的支柱。加之产业转移企业对安徽省出口的重要支撑，安徽省纺织服装出口企业运行状况总体良好。据省商务厅预计，今年全年安徽省纺织服装出口或将实现20%至30%的增幅。

形势逼人，但也有积极因素。据省商务厅有关人士介绍，今年3月份的华交会上，部分将订单转移至东南亚地区的欧美客商，由于合作方技术含量较低，不能完全满足其需求，而我国相关自主品牌企业设计、技术等方面相对而言更有优势，客商回流现象由此增多。以做强品牌取胜，以提升品牌赢得优势，这正是安徽省纺织服装加工企业难得的发展契机，也是站稳国际市场的必修课。

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