凤良万的水果“生意经”经纪人素描

春夏交替，天气回暖，正是水果大量销售的高峰时节。合肥周谷堆农产品批发市场里，每天前来选购水果的批发商也是络绎不绝。各色忙碌身影中，一位身穿西装的果品经纪人很引人注目，他就是安徽万盛果品有限公司负责人凤良万。从水果种植的“门外汉”到现在果品销售的“行家里手”，他凭借着敏锐的市场嗅觉和敢为人先的闯劲，成为了安徽省引入新疆水果的第一人。

发现商机

了解到凤良万的从商经历后，才发现他之前的职业和水果经销真是“八竿子也打不着”。曾经在一家工厂上班的凤良万告诉记者，“因为工作需要经常出差，接触新事物的机会也多些，正是这样才先人一步看到了新疆水果的商机。 ”

1990年，凤良万在上海第一次吃到“白白的、很甜的、在合肥从来没见过”的无核葡萄，经打听，才知道那是新疆特有的“马奶葡萄”。

对新疆水果产生了浓厚兴趣的凤良万很快便辞去了工作，多次奔赴新疆考察、洽谈，当年便引进了新疆马奶葡萄和哈密瓜。新疆水果一打入安徽市场，当时就引起很大轰动。尝到成功果实后，凤良万不断从新疆引进水果新品种：库尔勒香梨、阿克苏糖心苹果……。

产供销一条龙

凤良万成功的同时，也让同行业者看到了致富商机，几年间合肥涌现出一大批新疆水果经销商。果品行业的激烈竞争让他一时间有些招架不住，究竟如何才能稳住领先者地位，在省内精品水果行业屹立不倒呢？

认真分析了市场行情，凤良万决定从源头上掌握主动优势，打造自己的品牌，实行“产供销一条龙”。 2005年，他在新疆租了几十亩地开辟成果园，以年10%—15%的利润提成聘请当地农民种植；之后，以每季120元/亩的价格租了当地200亩果园，专种哈密瓜；他还积极寻求与当地合作社联营，与农户签订种植订单，所得利润双方四六分成。

凤良万说，从六月份开始新疆各类水果就陆续上市了：六月份的哈密瓜、七月份的葡萄、八月份的库尔勒香梨、九月份的阿克苏苹果。凤良万算了一笔账：一亩苹果正常年景可卖到1万多元，除去租金和给种植户的提成，每亩可获利8000元左右。现在，每年由他经手运到安徽市场的苹果就有近7000吨。

诚信最关键

问及凤良万的成功经验，他总结了三点秘诀：把好质量关、做好产品推广和诚信待人。

凤良万说，从事业刚起步到现在走上正轨，质量为先始终是他做生意的首要原则。以库尔勒香梨为例，在种植过程中就保证只施农家肥，杜绝一切化肥、农药。

其次，他认为适当的产品推广在水果营销上也必不可少。为了让安徽零售商更容易接受，每次引进新品时他都会开展免费品尝、发放宣传材料等活动，再通过零售商与消费者见面。消费者认可了，市场成熟了，他又寻找新的品种。

做水果生意20多年，凤良万深知，要想把事业干好，赢得客户的认可，就要诚实守信。 “将心比心，你以何种方式待人，对方也会这样待你。宁可失钱，不可失信，生意的路子才能越走越远。 ”

（本报记者 张倩）

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