对复合肥促销的一些看法

在全国复合肥市场逐渐供大于求、竞争日趋激烈的今天,复合肥的促销、宣传已越来越受到企业的重视,各企业都在想法设法采取不同的促销形势,来扩大自己产品的市场占有率。但销销人员在市场促销过程中一定要有长远考虑,不能为了追求一时的短期效益,而影响到企业产品在市场的长远销售。

一、促销人员的宣传过分夸大产品,在宣传促销的过程中,一些人员在与农民宣传、讲解的过程中,为了让农民购买自己的化肥,往往把自己企业的产品说得无所不能,其实这种做法会造成农民的反感。

二、大多企业的业务人员只将促销活动作为一种短期的促销行为,只是为了完成当月的销售任务,扩大销售业绩。在促销过程中为了吸引农民朋友购买,与客户共同给农民搭增一些毛巾等生活中的常用品,但为了节约资金,往往不注重促销品的质量,这样最后其实既损害了企业形象,又损害了用户利益。

三、农化服务与与农民的需求息息相关,但很多时候在农化服务方面只是走过场,只是围绕宣传产品、让农民买自己的产品而做,并不能真正的需农民之所需,想农民之所想,为农民做田间用肥、作物种植等方面的指导。

面对当前严峻的化肥市场形势,不能只看眼前,而应把工作的重点放在培育市场网络,培育忠诚的农民用户,合理布局销售网点。真正做到想农民所想,为农民服务,这样才能真正赢得客户,赢得农民朋友的信任。 （百川）

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