有了“商贸通” 钢企“不差钱”肥西农商行推出贷款新品

“‘商贸通\’业务真好！方便快捷、节约贷款成本，帮了我大忙！”9月19日，合肥捷联钢铁贸易公司负责人张运定高兴地告诉记者，当日，他申请的500万元“商贸通”贷款已经到账。

张运定所说的“商贸通”是肥西农村商业银行从今年8月创新推出的信贷新品种，专为商贸流通及相关行业的个体工商户和企业量身定制的信贷产品。截至目前，肥西农商行“商贸通”贷款累放已达3000万。

“商贸通是一种‘担保公司担保、商户联保+市场方监管’的贷款合作模式。此类信贷资金的投入，为客户扩大业务量提供了资金支持，对吸引外地商户入驻起到了积极的推动作用。 ”肥西农商行市场营销部总经理张琼告诉记者。她介绍，这种新的合作模式使商户处于市场的监管下。市场方和担保公司对商户的经营情况、资产实力进行考察，并对其存放市场的存货进行监管，为商户提供融资帮助，同时提供仓储、配载、吊装、配套加工等服务。市场方收入相关的费用，担保公司收取保费，同时商户也获得资金和管理上的支持。总的来说，市场方和担保公司都是为申请贷款企业服务的，同时企业的发展壮大也为市场和担保公司带来收益。

随着今年上半年货币政策持续收紧，中小企业从银行贷款越来越难，作为以中小企业为主的资金密集型钢贸行业，面临资金短缺困境。“钢贸行业需要大量的流动资金，抵押物又少。特别是作为一个外地商户，要想融资更加困难。 ”安徽丰汇建材市场经营管理有限公司总经理陈安金告诉记者，缺少抵押物、融资额度大以及外地企业难以获取银行信任等因素，都制约着商户及钢材市场的发展。

2010年1月，安徽丰汇建材市场成立，其作为合肥市包河区政府招商引资重点建设项目，其配有先进的装卸、储存、运输和计量设备，是集物流、仓储、钢材贸易为一体的钢材现货交易市场。拥有交易席位200余间，可容纳180户钢材经营户入住，目前已入住钢铁贸易企业约100户，其中90%的商户是陈安金福建老乡。

“作为钢材市场，必须提供优质的服务给客户。搭建融资平台是实现银行、商户、担保公司、市场共赢的最佳途径。”陈安金介绍，有了好的融资渠道，入驻的商户将会健康运转，也有利于钢材市场的稳步发展。为了解决商户的融资难，丰汇建材成立安徽丰汇融资担保有限公司，是为钢材贸易商户提供担保的一家专业担保公司。

7月底的一天，陈安金敲开了肥西农商行的大门。陈安金介绍，经过一个月的紧锣密鼓的工作，肥西农商行针对商贸企业的运转特点，以及企业多不是本地企业现状，为丰汇建材市场创新定制了“商贸通”贷款。

本报记者 李晓磊

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