化肥市场进入“结冰期”

纵观近一段时间的化肥市场，前期由于秋季用肥市场的拉动，化肥市场开始出现全线升温。化肥价格也从刚开始的缓慢上调到后期的连续上调。特别是“十一”长假以后，化肥价格更是迎来了新一轮的上涨。以45%的硫基复合肥为例，开始从2200元/吨上调到2350元/吨，很多经销商都不以为然，觉得化肥价格也只不过是暂时的上调而已，会马上降下来。然而几天以后，化肥价格不仅没有下调，反而又上调至2450元/吨，又紧接着来了个大跨越，大多数厂家出厂报价高调至2650元/吨以上。此时，经销商才意识到市场的严重，开始纷纷向厂家汇款跟进，但为时已晚，未等经销商凑足多少货款，厂家再次将出厂报价上调至2800元/吨以上，至10月15日前后，大多数厂家报价甚至已超过3000元/吨。

但这种持续上扬的态势并没有持续下来，截至10月20日前后，整个化肥市场进入了一种停滞状态，厂家不再报价，经销商也不再打款跟进。相反，很多厂家开始率先毁约，通知经销商先前的货款不再执行打款时的价格约定，将按照随行就市的原则重新定价结算，如果经销商不同意，厂家就退回货款，这实在让广大经销商寒心。

近日，笔者和一位镇级经销商谈起此事，他也是愤愤不平：现在大多数厂家都违约，他前期联合手下的经销商打了部分货款，眼下想向厂家要货，可厂家不是说没有货，就是以各种理由搪塞不愿意发货。眼看自己联合下游经销商打的货款如今都泡了汤，自己手中虽还有前期的少部分库存，但粥少僧多根本就分不着。看来自己也只得背毁约失信的黑锅了，厂家都这样，我们这些上游经销商也没有办法，现在手里拿着钱也没地方汇，汇给厂家也不再享受优惠，还不如攥在自己手里踏实，只好走一步看一步了。据笔者了解，现在很多厂家的确没有什么库存，很多生产线都已停车，要么仅有一两条生产线在勉强生产。

可以说目前整个化肥市场已进入了结冰期，虽然前几天整个市场热闹了一番，经销商也跟着手忙脚乱地向厂家打了部分汇款，不仅没有现货可拿，而且还接到了厂家的毁约通知，这真是让经销商空欢喜了一场。

随着秋季用肥的结束，眼下零售环节已全部停滞，很多经销商开始关门歇业，也有个别经销商开始忙于参加厂家或上游经销商组织的一年一度的表彰会之类的活动，其他的事则只有抛到脑后来年再说了。 （厉金芹）

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