化肥销售出现三大变化

销售模式由营销向服务转变。化肥行业在消化吸收了营销的管理思想后，部分企业认识到了服务的重要性，将服务概念引入营销，正逐步告别传统的销售理念。

产品由质量过硬到品种齐全转变。由产品质量过硬到产品结构线完善的转变，是复合肥市场逐步走向成熟的标志，是企业发展的标志，更彰显着中国农民科学施肥意识的成熟。

经销商的数量从多到少。经销商数量由多到少的转变，说明经销商也在寻求着与市场的同步发展。优胜劣汰的法则同样适应于农资行业。面对着市场动荡以及随时可能迎面而来的市场挤压，缺乏危机意识和主动蜕变勇气的经销商必将被市场和厂家淘汰。

（卫东）

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