厉金芹
笔者在采访过程中,时常看到这样的现象:现在很多农资商在向农民朋友推荐复合肥的时候,故意混淆硫基和氯基复合肥两者之间的区别,只是按照复合肥养分的高低来决定零售价格。如把总养分45%的硫基、氯基两种复合肥按同样的价格卖给农民,而农民朋友在购买时也觉得反正养分一样,所以也不管自己种什么作物,也不管两者哪种该贵哪种该贱,根本不去加以区分。
的确,现在很多农民在购买复合肥时,往往只注重品牌、产地、含量以及化肥的质量等等。对于什么是硫基复合肥,什么是氯基复合肥,往往不明白,更搞不清包装上的“CL ”和“S”是啥东西,更不要说如何区分两者的差别和所适应的作物了。 “庄稼一枝花,全靠肥当家”,结果,很多农民朋友因化肥使用不当,而造成不必要的损失。
先不说这两者之间的差别,就这两者的进价而言,氯基复合肥一般比硫基复合肥每吨便宜 100~200元。我们知道氯基复合肥比硫基复合肥的适用范围要小,特别是对氯离子敏感的作物,如葡萄、薯类、烟草等,应尽量不用。像笔者所在区域,由于丘陵瘠薄地块较多,红薯成为当地农民种植的主要作物之一。而近几年笔者发现一个现象:红薯腐烂严重,尤其是薯种难以储存。笔者认为这与很多农民朋友一味使用氯基复合肥有很大的关系。
因此,笔者认为,广大农资商在推销复合肥时,一定要和身边的农民朋友说明白各种肥料的适用范围,一定要搞清楚农民朋友准备种植什么作物,然后再向他们推荐合适的肥料,应该做农民朋友的引导者。不要认为只要能赚钱,也不管农民到底是种什么作物,管他硫基还是氯基,只要自己不卖假化肥,就对得起农民。因为一旦因用肥不当,给农民造成损失,他们照样会不再购买你的产品,你将失去的不仅是市场,还有你的良心。
现在很多厂家在化肥包装说明上,甚至在图例上也全部是通用型的,不管硫基、氯基,其说明文字往往一模一样。这对农资商的确有好处,他可以混着卖——氯基卖出硫基的价。更有一些小厂货,甚至故意将本来的氯基复合肥标识成硫基复合肥,来迎合市场。这样做:一则大家多赚了利润;再则一旦出现压货,也不会因为下季作物不同而失去市场,其实这种做法是欠妥的。
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