“解渴”无奈另辟蹊径

【白酒生产企业】

欲拉经销商入股共同建厂

随着国家对三公消费的控制，对白酒行业的影响，无疑是首当其冲。

张军红，从事白酒行业已经有些年头，一手把偏安庐江县城的小酒厂，变成一个到全国范围去开疆辟土的酒业类龙头企业。谈到当前白酒业萧条的局面，张军红称，“前几年，公司重视对销售渠道建设，因而，之前一些政策，对企业影响并不是太大，甚至可以说做到逆势飞扬”。

但，眼下，张军红告诉市场星报记者，她的企业也遇到了发展“瓶颈”：库存量大，出货速度同往年相比，有明显下降。“前几天，刚刚在合肥进行了一个商会内部认购活动，拿出1万元，可现场走1万元的酒，同时，1万元的“本钱”，三年后返还，且每年还可以拿到1000元的“利息”，也是说，三年后，当初出资认购的人，可拿到1万3千元。”张军红称，自己也从银行那里打听过贷款，但用酒来抵押，没人要。

在张军红看来，酒，尤其是白酒市场，越来越难做了，以前还能通过营业员去各个酒楼饭馆搞促销，现在许多人私家车的后备箱里都有备用酒，很少有人需要酒店提供酒了，“虽然有困难，但我觉得是暂时的，我们酒的品质好，市场认可度比较高，尤其在北方市场知名度就更高了，只要我们苦练内功，就一定会迎来酒业的再度繁荣局面”。

有信心是好的，但实际问题也很棘手。张军红坦言，目前酒厂二期工程已经动工，但之前由于另一位投资方的撤资，使得原本的施工计划一下被打乱，造成不小的资金缺口。下一步，张军红想在全国范围内搞认购活动，同每个经销商形成战略互助关系，采用募捐股权的方式，让每个经销商都成为酒厂的主人，“大家合作在一起，共渡难关”。

【建筑施工企业】

女儿的压岁钱都被用于付电费

王世杰，1996年大学毕业后，一直从事建筑工程，从技术员、技术经理到项目经理，可谓是一步一个脚印。将建筑工程的“门道”摸清后，王世杰便从一家老牌的国有建筑企业辞职，自己拉了一支队伍，在全省各地承揽建筑工程。但今年，对于工程，王世杰能首先想到的，是惨淡。

“资金缺口，应该是所有从事建筑行业人年底都会遇到的困境。”王世杰称，虽然他承揽的多是政府工程，但同样存在不能按照合同支付工程款，延迟付款现象比较多。“就拿滁州的一个工程为例，已经垫了5000万，但业主一直未按期付款”，王世杰说，眼看就到年底了，材料商、民工工资都是要支付的，但现实让他苦不堪言。

“能借到的钱，我都借光了，甚至连女儿的压岁钱，我都拿出来支付了电费。尽管如此，资金缺口，仍然很大。”王世杰告诉市场星报记者，国家出台各种政策，都强调要确保农民工的工资，给他做劳务的农民工跟他已经有一些年头了，每个月只支付一些生活费，已经拖欠了七八个月工资，但到农历年底，是一定要全额兑现的，不然对不起他们一年辛劳。

王世杰说，之前，社会上都认为建筑行业能挣钱，甚至有一种说法，称金桥、铁路、铜房子，可是现在感觉做我们建筑这行的已经成为一个“鸡肋”，“食之无味弃之无可惜”，“项目一般都是最低价中标，施工过程中，稍微有点闪失，都可能亏本，感觉每天都在走钢丝，精神压力特别大。”王世杰称，他每天晚上最怕就是接到电话，因为这个时候，打电话的不是安全事故，就是催款电话。

【粮油加工企业】

实在不行只好借高利息钱

缺钱且融不到资的还有粮油加工企业。

张以海的塘兴粮油有限公司位于马鞍山市当涂县，主要经营范围是粮油加工、销售以及粮食收购。2000年以前，张以海在当地一家公办的粮油企业上班，做到了负责人的位置，但后来由于企业改制，张以海自己带着几个兄弟和家人，开了一家粮油厂。

2006年，张以海的粮油厂“升了级”，成为粮油有限公司。“升级成公司制，各方面都规范点。”张以海说，就算出去和合作伙伴谈生意，感觉也比较正规点。

但改名并没有解决塘兴粮油“缺钱”的局面。“基本上每年收购季节都会出现资金周转较紧的情况”，张以海说，自己也曾经多次和当地农委、粮食局等部门反映，想帮忙解决，但融资几乎是每个中小企业都面临的难题，最后只得自己想别的办法。

塘兴粮油的生产车间总共2000多平方米，但每年的产值可以达到五六千万。按照5%左右的利润率算，张以海一年也可以赚个两三百万。不过，由于收购粮食期往往较为集中，且客户的回款有时也并不那么及时，这就致使张以海容易出现短期内的资金难周转。

“其实也不需要太多的钱，有个两三百万，就能周转开了。”张以海说，老百姓卖粮食不容易，不可能拖欠他们的卖粮款，就算账面上资金不多了，也得先把收购粮食的钱付了。

张以海前段时间资金不足时，曾去找相关金融机构申请贷款，也去市里、县里的粮食局和农委等部门说明情况。“银行需要报批、审批以及要出示土地证、房产证等手续”，张以海说，最后被告知没有申报计划，还是没贷到款。

眼下，年底了，张以海为了这两三百万的周转资金，还要想法子。“再没有办法的话，就去找村里的人借了，多给点利息呗。”张以海说。

【设备经销企业】

跟供货商协议延长付款期限

在省城水阳江路和桐城路交口，有一个200平方米左右的门面房，做的是冷暖设备的安装，负责人是三个一起创业的大学同学。总经理殷本兴就是其中的一位。在很多同龄人还在为BOSS“卖命”时，殷本兴则早早自己为自己打工了。

2008年夏天，从安徽农业大学法学专业毕业的殷本兴，在求职时并没有考虑对口职位，而是进了一家冷暖设备的公司。虽然，如今这家公司已不复存在，但接近一年的工作经验，为后来自己创业着实积累了很丰厚的经验。

2009年3月，殷本兴怀揣从家里拿来的10余万元，与女友(现在两人已结婚)及另外一位同学，三人一起，觉得做冷暖设备仍有市场，遂共同出资注册了“合肥思科”。挺过了初期资金短缺等“瓶颈”后，如今，殷本兴说，公司渐渐可以盈利。“每年净利润六七十万吧，平均每人年底能分道20万左右”。2012年底，殷本兴终于实现了自己的“汉兰达”梦，花了24万购置了一辆。

尽管不是冷暖设备的制造企业，但做经销，对于几个几乎是白手起家的小年轻来说，压力也是不小的。“现在的设备都需要提前付款，根本不存在先提货后付费。”殷本兴说，现在的生意渐渐好起来，就拿今年来说，预计可以为100多户家庭装暖气设备，但这些设备必须是事先从生产厂家先拿，“放在仓库里，省得到时来不及供货。”

“一个锅炉几万块，备个几十台，就要几十上百万。”殷本兴说，资金跟不上也是经常可能遇到的问题。在刚创业之初，殷本兴本想去银行贷款的，但在银行工作的几个朋友“主动”劝其还是“省点事”。“银行也缺钱。”殷本兴转述银行朋友的话说。

但眼前，殷本兴想扩大生意，欲把生意扩张到合肥以外的省内地市。而为了这个计划，殷本兴不得不备更多的锅炉，这也就意味着前期需要先垫付更多的资金。“目前不打算从银行贷款，准备和品牌公司商量下，要么合作出资，要么在供货时，付款的期限延长一些”。

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