相信种子 相信岁月——“柔和种子酒 红福送万家”引发社会热议

2014年五月，一场声势浩大的“柔和种子酒 红福送万家”活动在省城合肥市区绚丽地展开（详见特别提示）。

无疑，这是一场令所有参与者感到振奋的真诚“演出”，我们看到了种子酒无穷的魅力。在合肥市蜀山区老年大学、安徽金种子体育馆，我们看到现场赠酒活动正在扎实地开展；在“金种子”的身上，我们看到一个有爱心的企业正在改变世俗的眼光；透过老人发亮的眼神和欣慰的举止，我们看到柔和种子酒未来的希望。可以确证的是，消费者与金种子在相互编织信任的过程中，合肥，这个安徽酒业的必争之地，在社会各界心中，由于赠酒而引发的心灵品质的变化，充斥着每条街道，也存在于每一个了解本次活动的市民心中。日前，笔者深入各处采访，撷取一朵朵的思想浪花，最终汇聚成一条澎湃的河流。

崇孝尊老 传承文化

采访对象：合肥市第45中学教师 杨志勇

《礼记》有云：“民知尊老、敬老，而后乃能入孝悌。民入孝悌，出尊长养老，而后成教。成教而后国可安也。 ”中国自古乃孝道之国，尊敬老人，“老有所养”是中华优秀传统文化的重要组成部分，也是人类文明进程的一个重要标志。 “老吾老以及人之老”唯有如此尊老，方能和谐社会，方显社会的文明与进步。

但尊敬老人不能流于形式，要做言的巨人，行的高标。国家倡导尊老体现文明，个人尊老彰显人格修养，企业尊老透出一种境界。企业尊老的公益活动不仅是回报社会的一种方式，也是以实际行动践行中华民族尊敬老人这一民族美德和文化传统，真正地把企业文化植根于民族文化之中并传承发扬。 “柔和种子酒 红福送万家”之“福送长辈”无疑是一项有爱心、有远见的活动，愿尊老的种子撒遍江淮大地，盛开出更加灿烂和谐的孝道之花。

富有温情 润物无声

采访对象：中科大高等教育研究所副所长 王伟

自古以来，孝顺父母就是中国的优良传统，所谓“百善孝为先”、“首孝悌、次谨信”这些耳熟能详的话都证明了中国人非常强调孝道。当今中国社会正在日趋老龄化，关注老人，已经成为社会问题。

现实生活中，老人不是消费的主力，商家促销也很少在老人群体投入太多，安徽金种子集团的“福送长辈”活动，能在社会引起较大反响，既是抓住了社会的热点，也体现了企业的社会责任感。

营销是商业活动的出发点和归宿地，所有的商家都希望通过丰富的营销手段，尽可能多地卖出产品，于是恶俗、媚俗、追求惊爆的营销方式一度甚嚣尘上。然而，对于消费者而言，最终选择的还是产品，而不是营销手段的新奇。因此，再出格的营销方式，如果没有过硬的产品也只能轰动一时。反观金种子集团的这次活动，营销方式并不花哨，没有明星秀场，也没有美女站台，更没有采用高科技新媒体，只是把目光锁定老年人，给老年人送一点关爱、多一份关心，简单、贴心、富有温情。可以说，已经看不到营销的痕迹了。然而，从另一个角度来说，这也正是此次营销的高明之处：当营销的痕迹趋于无形时，也是品牌的美誉度上升之时。每一个老人背后都有一个家庭，都有奔波忙碌的子女。当子女忙于工作，无暇给老人更多关怀的时候，有商家迅速补位，被感动的当然不只老人，还有整个家庭。

文化消费 情感寄托

采访对象：电子16所高级工程师、专家 徐友平

合肥是安徽酒业的必争之地，昔日“煮酒论英雄”已演变为“酿酒论英雄”：有的异军突起，有的昙花一现，有的品牌弱化……白酒强势品牌群体化的出现，导致白酒竞争市场格局发生深刻变化。据我了解，种子酒经营模式已经形成，品牌经营与文化营销竞争正在展开。时下正在进行的“柔和种子酒 红福送万家”以人性原则为基础，以人本精神筑品牌，是一项主张产品有文化品位、品牌富有精神价值和文化魅力的营销工程，它正以文化的理性价值加速着酒营销力的突破。我认为，真正的名酒不能停留在酒文化的记忆部位，而应雄立于其创新部位，也不能仅在高端产品上独享“自尊”，而应成为千千万万百姓喜爱和首选的品牌，显而易见，种子酒正在进行这种创新。

当下，人们对精神生活、情感需要日趋强烈。这种强烈的渴望出现在消费领域中，直接反映出的是文化消费倾向。具有这种消费倾向的消费群体，在现实消费中往往是借助购买和消费感性化商品来实现情感寄托。据我了解，“红福送万家”是一系列的活动，福送长辈、福送新人、福送师长、福送亲朋，亲情、爱情、友情等各类情感囊括其中，“意境深远”。

送人玫瑰 手留余香

采访对象：安徽文史馆特约研究员、经天传媒董事长、文化创意专家、资深策划人 江文波

近三十年以来，中国白酒市场一直风起云涌，经历了“广告酒”到“品牌酒”、“文化酒”等多个发展阶段，每个阶段都有“诸侯”崛起，“王冠”落地，上演了一曲曲市场大戏。新世纪之后，中国白酒进入旺市，被称为“黄金十年”，也是“文化酒”即品牌文化激烈竞争的新阶段。种子酒也差不多就在这个时期，抓住了机遇并获得长足的发展，并以迅猛的势头，跻身徽酒一线品牌。据我的观察，这个时期的种子酒，似乎一直重视营销传播的创新，特别是热衷公益文化活动，这些活动一般都有鲜明、积极，蕴含正能量的主题，而且规模和影响较大，为市场营销提供了强大的推动力。

近年来，随着宏观环境的变化，中国白酒遭遇严峻的挑战，行业进入深度调整期。业内人士认为，这极有可能是中国白酒的最后一轮调整。因此酒企在这个阶段如何进行战略调整，可谓是兴衰成亡的关键。面对当下白酒市场的纠结，种子酒经过充分的准备，在省会一举推出 “红福送万家”活动。面向符合条件的合肥市区60岁以上的市民，免费赠送红柔和种子酒两瓶，百岁老人赠两箱，活动首日便出现爆棚的局面。如此大手笔的免费派送，在合肥白酒市场可以说是空前的，其震撼力不言而喻，为遭遇“寒流”的白酒市场，带来了振奋。

显而易见，这是一次大型公益营销。因为公益营销能很好地体现企业的社会责任和担当，提供公共利益，受到公众的欢迎，因此历来受到有远见、有实力、有人文情怀的企业家的青睐。种子酒的这次公益活动，主题是传递“爱心”，弘扬中华传统的尊老美德，具有积极的社会意义。我国正在进入老年社会，60岁以上的人群越来越多，而且他们中的很多人，仍是白酒的消费者，特别是在亲族之内，可能还是 “消费领袖”。现代营销的核心，是企业如何与消费者贴得更近，更良性的互动，种子酒这次“发现”了容易被白酒企业忽视的老年群体，并与他们进行了一次大规模的亲密接触，势必能引起广泛的口碑传播，产生强大的传播力。同时，我们注意到，种子酒一直是一反酒企的常规模式，集中资源实行 “单品策略”，因此“红柔和种子酒”，可能是企业今后一段时间的主打产品之一，其适宜大众消费的价格，也可视为是种子酒应对今后一段时间市场调整的产品策略。这款产品如果在市场“红”3~5年，种子酒就跨过了这段白酒市场调整期，前景不可限量。

审察“红福送万家”活动，其公益意义和积极的主题，消费者群体的选择及创意的针对性，投入的巨大和传播方式的创新等，都使我们有理由相信，送人玫瑰，手留余香。随着活动的深入和影响的持续发酵，必将给种子酒带来丰厚的回报，并成为新时期徽酒营销的一个经典。

尾 声

亨利·梭罗说：我不相信，没有种子，植物也能发芽。我心中有对种子的信仰，让我相信你有一颗种子，我等待着奇迹。

做企业，就是做理想。金种子集团充满理想主义精神。

近年来，“金种子”进一步理清思路，在坚守中放飞理想；进一步完善架构，在稳健中谋求发展；进一步丰富内涵，在行动中落实理念；进一步开放包容，在创新中提升价值；进一步拓展空域，在服务中践履使命。

追求梦想，必须依附于脚下的土地。“柔和种子酒 红福送万家”！金种子不追求偏居一隅，他们想在力所能及的范围内，让种子酒有性格、有情感、有精神价值、有文化感染力……在庐州大地上，金种子集团倾听发自消费者心底的声音，倾听历史深处的回响，倾听自己心灵内部的良知，奏出了洋溢着公益情怀的曲子。

“柔和种子酒 红福送万家”第一季“福送长辈”目前已经大幕开启，在今后的五个月里，这注定将是一场欢乐的派送行动，也是一场朝向心灵的洗礼。

特别提示

原赠酒条件不变。合肥市区【以二代身份证为准，包括包河区（含滨湖新区）、瑶海区 （含新站区）、蜀山区（含政务区、高新区、经开区）、庐阳区，不含肥东县、肥西县、长丰县、庐江县、巢湖市】60岁以上居民（以二代身份证为准，1954年1月1日前出生）获赠红柔和种子酒两瓶，百岁老人（以二代身份证为准，1914年1月1日前出生）获赠红柔和种子酒两箱（1x4）。

本活动采用二代居民身份证识别系统，每个符合条件二代身份证限领一次，无法重复领取，请务必携带符合条件的居民身份证原件，以备电脑识别，其他证件无效。

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