是“苗农”也是“经纪人”双重角色成就苗木人生

和许多同乡一样，肥西县花岗镇的许正奎在父辈的影响下，在当地做起了苗木种植。从最初的信息闭塞到逐渐打开销路，如今，许正奎所种植的精品小叶金桂畅销河南等地，经济效益明显提升。与此同时，他还是一位经验丰富的“苗木经纪人”，作为肥西苗木花卉产业的一支新生力量，苗木经纪人们成为肥西苗木花卉实现“买全国卖全国”的助推器。

缩短生长周期小叶金桂是他的“摇钱树”

在许正奎的印象中，父亲种的树总是很难卖出去。“他在自家的承包地里种了十几亩树，但那个时候交通、信息不畅，销路很成问题，通常要等着‘树贩子’上门收树。”20多年前，从学校毕业的许正奎和父亲一样，做起了苗木生意，在肥西县花岗镇承包200多亩地，种植了小叶金桂、石楠、红叶石楠等，其中，小叶金桂的面积就占了一半。

如何改变以往树难卖的情况？许正奎从源头出发，提升苗木品质、缩短成熟周期，渐渐地，他所种植的小叶金桂成为公司的畅销品种。位于花岗镇的种植基地内，每棵小叶金桂的株距都保持在4米左右，再加上每年几次精心修剪，形成了3~4米的统一冠型。“小叶金桂树干笔直、四季常青，常用于园林、小区绿化。”许正奎说，他们的小叶金桂主要销往河南郑州、商丘等城市，可能是比较适合当地的气候条件，客户对种植效果十分满意。

“一般来说，小叶金桂的生长周期要达到6、年才有经济效益，为了缩短生长周期，我们从以前的种植小苗，改为直接购买半成品。”许正奎说，这样一来，小叶金桂在基地的生长周期缩短到4年左右，最快的可以达到3年，经济效益得到了提升，公司应对风险的能力也越来越强。

玩转市场信息“经纪人”做活苗木销售

这些年来，许正奎去过江浙地区的许多知名苗木基地，以了解最新的苗木市场信息。在他看来，做苗木生意就是要多走出去，市场有没有新风向？什么品种受欢迎？哪些技术要学习？每一次出门，都会有很多收获。

这不，今年以来，许正奎有意识地减少了小叶金桂的销售量，通过适当的“囤货”，希望在未来卖出更好的价格。“这两年，小叶金桂的价格上涨，可能未来几年河南的房地产行业对绿化苗木的需求量会增加，为了应对销售量增多的可能性，提前谋划也是有必要的。”

不仅如此，作为一位有着敏锐市场嗅觉、丰富苗木种植经验，以及掌握大量信息的种植大户，现在的许正奎还是一名“苗木经纪人”。通过许正奎这样的经纪人，当地苗木大量销往各地，为肥西苗木花卉产业实现“买全国卖全国”贡献了不可或缺的力量。许正奎表示，尤其是合肥苗交会举办十几年来，随着达成合作意向或是签约的订单越来越多，当地的苗农、花农们真正享受到了这一平台带来的“红利”，“许多村民因土地流转收到了租金，同时又在企业做工，不出家门就能拿到双份‘工资’，解决了当地百姓的就业问题。”新安晚报安徽网大皖新闻记者方昌林姚一鸣

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