肥东行转型发展做大消费信贷1.1万人用上“易贷卡”，人均贷款13万元

薛丽洁本报记者白云磊

一个县域消费市场，有多少信贷需求？肥东农商银行给出答案是26亿元，而且这一数字仅用了一年多时间，目前仍在快速增长中。记者日前在肥东采访时获悉，肥东农商银行通过“易贷卡”发放的消费贷款，截至目前，授信金额已达到了26.11亿元，其中用信金额14.50亿元。

刘先生是肥东县的一名机关工作人员，由于家住合肥市区，每天上下班要换成多路公交车才能到家。去年他想买一辆汽车，可是手头资金被亲戚借走，短时间内无法偿还，他的买车梦不得不暂时“搁浅”。

现实生活中，像刘先生一样有着潜在消费需求的不在少数，结婚、装潢、买车……家庭消费同样面临暂时性资金短缺的难题，这也成为了金融机构眼中的一片“蓝海”。肥东农商银行零售部客户经理赵莉莉说，为了满足全县城乡居民日益增长的消费需求，从去年起，该行调整部署，大力推广消费贷款。消费贷与“易贷卡”的完美结合，让客户享受到了指尖上放款的便利。

刘先生成为了受益者之一。“对比了几家银行，发现还是肥东农商银行的消费贷更方便、划算。 ”刘先生说，凭借着公务员的身份，几天时间，他就获得了 10万元授信。“现在亲戚把钱还给我，我立马把贷款还了，今后如果有需要我随时都能再放款。 ”

据了解，去年以来，肥东农商银行集中力量向全县公务员推广“消费贷”，客户无需抵押担保就可以获得10万至30万不等的授信。随后，又细分客户市场，面向教师、医生、警察和商户等群体，开发出了“敬师卡”、“天使卡”、“爱警卡”、“商易贷”等产品，由于产品适销对路，受到了各个群体的广泛欢迎。

为了加大推广力度，该行坚持“一次授信、自助办理、随用随贷、循环使用”的原则，打破传统“无担保不放款”的观念，采取降低担保条件，利率给予优惠等政策。同时，各支行、部负责包点包片，对区域内的政府机关、学校、企事业单位等进行营销。各营销机构及时协调、沟通，避免重复营销，做到营销全覆盖。

“基本上都是上门营销，提前和单位沟通好，带着机具上门集中办理，完全不需要客户跑腿。 ”赵莉莉说，现在客户资料也不断简化，一般只需要提供夫妻双方身份证、结婚证、公积金流水或是收入证明，一次上门就能办结。

从数据上看，肥东农商银行“易贷卡”授信户达1.1万户，按照目前的14.50亿元的用信金额计算，平均每个贷户用信13万元；与此同时，与该行全部贷款85.4亿元比较来看，“易贷卡”用信占比已相当可观；此外目前这类贷款的不良率几乎为零。

有关人士看来，在利率市场化，利差空间缩小的背景下，肥东农商银行在风险可控的前提下推广消费贷，不仅有利于应对利率市场化的挑战，同时培育了新的利润增长点。

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