肥东农商银行进军消费贷市场“易贷卡”授信额突破8亿元

■ 薛丽洁本报记者白云磊

作为驱动经济发展的 “三驾马车”之一，消费的带动作用已日益凸显，这也成为了传统金融与互联网金融眼中的一片“蓝海”。今年以来，地方金融主力军——肥东农商银行调整了战略布局，通过不断优化贷款结构，细分消费人群，全力抢抓合肥市乃至全省的消费贷市场。

发力消费信贷市场，精准定位客户群体

随着合肥房价蹭蹭上涨，肥东经开区中心学校的陈老师好不容易凑钱买了套房子，装修再也筹不到钱了。她想从亲戚朋友处借钱短期周转，却又张不开口。

就在她一筹莫展之时，肥东农商银行主动到她单位营销消费贷款。经过一番打听，陈老师发现这个贷款是如此省心、经济，“借还款方便，贷款利息低，特别适合短期周转。 ”于是，她和同事们当即决定申请办理，一个星期时间，10万元的贷款就打到了她的卡中。

购物、装潢、买车……对与金融机构来说，潜在消费需求，便是金融业务拓展的增长点。而来自央行的数据显示，2015年，我国个人消费贷款额接近300万亿元，预计今后5年，个人消费贷款将以每年20％以上的增速扩张。

有需求就有商机，进军消费贷市场，肥东农商银行显得尤为迫切。由于靠近省会合肥的特殊区位优势，肥东县有10多家传统金融机构，而且随着互联网金融在城乡地区开疆扩土，肥东县的金融市场竞争异常激烈。“存贷利差收窄，传统信贷业务已不足已支持我行的持续发展。 ”肥东农商银行丁牧行长认为，在巩固原有“三农”阵地的基础上，发力消费贷市场，是农商银行经营转型的一把“金钥匙”。进军消费贷款市场，“易贷卡”无疑是一款适销对路的好产品。作为省联社推出的一张贷记卡，“易贷卡”具有随用随贷、循环使用、最高授信50万元等方面的特点。在“易贷卡”的基础上，肥东农商银行对受众人群做了进一步细分，开发了“商户贷”、“薪易贷”。 “薪易贷”主要面向公务人员、事业单位正式编制人员、优质行业正式员工和优质企业正式员工，并且特别为教师、医护人员、狱警分别量身定制了“敬师卡”、“天使卡”、“爱警卡”。

延伸业务办理触角，降低贷款申办门槛

除了细化客户群体，肥东农商银行还将业务办理的触角延伸到了合肥市乃至全省。 “天使卡”、“敬师卡”面向合肥全市的医护人员和教师，而“爱警卡”已将服务对象瞄准了全省监狱系统、戒毒系统的警察。负责“爱警卡”营销的客户经理陈艳妮说，自从今年3月份以来，他们团队跑遍了全省所有监狱、戒毒系统，上门集中宣传、办理这项业务，通过量身打造的这款贷款品种，满足了警察客户家庭消费周转的需要。短短四个多月时间，该行已办理“爱警卡”1000余张，授信金额达21000万元。

“手续很简单，只要提供身份证、警官证等证件，一个星期我办理的20万元贷款就下来了。 ”来自庐江某监狱系统的宋警官说，仅他所在的一家系统，就有近百人同时办理了“爱警卡”。

为了积极推广消费贷，肥东农商银行采取了利率优惠，降低担保条件等政策，贷款利率在基准利率的基础上仅上浮 20%，也就是年利率5.22%，以1万元为例，一天只要支付1.45元利息。此外，担保方式更加灵活，打破了“无担保不放款”的传统观念，信用、同单位员工担保均可，进一步降低了业务办理门槛。

据肥东农商银行统计，该行“易贷卡”年初累计发卡量1297张，截至8月15日，累计发卡量5852张，本年净增4555张；年初累计授信791户，金额15065万，截至8月15日，累计授信4027户，金额81883万，授信户数净增3236户，金额净增66818万，与年初相比，发卡量、授信户数、授信金额均呈现大幅上涨。

该行丁牧行长表示，今年的目标是尽快抢占消费贷市场的优质客户，通过抢占市场份额，占领市场，实现金融零售业务的快速发展，消费贷授信金额拟突破15亿元。

新闻推荐

传播文明新风尚

在肥东县店埠镇境内，随处可看到“群众路线教育实践活动”、“文明公约”、“孝道文化”、“好人榜”等图文并茂文化景观墙，这种融绘画、文艺、知识性于一体的大型文化墙，既是店埠镇打造的宣传平台，也...

肥东新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离肥东县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。