铁鹏公司“逆洪而上”保产销 ■通讯员 张后继

铁鹏公司“逆洪而上”保产销

■通讯员 张后继

在洪水肆虐的7月，安徽铁鹏公司千方百计保生产经营，努力降低洪灾给国有资产带来的损失，当月实现利润4180万元，熟料水泥生产线有效运转率达98.9%。

生产：探寻生产组织新思路

持续强降雨造成公司通往外界的主干道被洪水淹没，最深水位达2米以上，职工上下班困难、大宗原材料难以进厂、产品销售受阻，公司随时有停产的风险。

为保证生产正常运行，公司提出“因地制宜、分片管理、实时盯防、各个击破”的应对思路。

主干道被淹，家住巢湖市、林头镇的几百名职工上班受阻，公司便租用安全性能好的旅游大巴车，从安全的道路绕行，经过近2个小时的翻山越岭，将职工安全送达公司。公司本部和下属铁鹏海豹公司的很多员工家住当地圩区，从泥泞的小路步行上班，一刻不耽误。

针对石灰石原料特别潮湿，原料输送、取料、下料等环节经常堵料的问题，熟料车间调整作业班次，组织员工对易堵点进行专人专防，及时清理堵料；车间班组长以上管理人员分四个组进行夜间值班巡守，严密监控生产运行情况，协调解决生产难题。针对水泥原材料联合储库积水严重，造成物料输送和储存困难，水泥车间一方面及时加装水泵抽水，安排人员24小时现场紧盯，严控水位；一方面创造性地对下料口进行技术改造、在关键点位加装空气炮，组织员工实时清堵，全力保生产连续运行。化验室强化水泥质量控制，做好水泥出库搭配工作，确保出厂水泥质量。

供销：开辟市场保供新天地

水泥销售方面，出厂产品主干道被淹没，公司确定了“在新客户中找市场，在老客户中求增量”的营销思路，在“服务”和“运输”上做足文章，确保水泥供应及时，使铁鹏产品在非常时期客户满意度不降反升。

芜（湖）黄（山）高速公路项目大量采用铁鹏水泥，项目工地所处区域安徽省宣城市泾县地区受洪灾影响很大，7月6日，该项目通往外界的一座必经桥梁被大水冲垮，水泥发运被迫按下暂停键。铁鹏公司销售部门的领导多次赶往运输单位解释说明情况，寻求理解和支持。对方被他们的真诚所打动，最终表示只要项目站里有一点库存空间，就优先运送铁鹏水泥。另一方面，铁鹏公司主动联系项目建设方安徽省高路建设有限公司，得到“加快项目工期增加铁鹏水泥需求量，尽其所能保持汛期日均提货量800吨左右”的承诺。客户的鼎力支持坚定了铁鹏公司战胜洪涝灾害的信心。

合肥铁鹏公司是铁鹏公司抢占合肥市场的“桥头堡”，该公司的辅助原材料运送一直采用航运。今年7月中旬以来长达一个月的时间里，裕溪河因水位超过警戒水位而封闭航道，一时间合肥铁鹏公司辅助原材料断供。面对严峻的物料保供形势，该公司采购人员多处走访，实地考察，果断将航运方式改成汽运。针对汽运费用过高的情况，为了将洪灾的损失降到最低，他们反复对运输市场进行调研，另辟蹊径，积极联系返程带货的“跑空车”运送公司的原材料，迅速稳定了送货车源，确保了运费不增、送货及时。

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