家门口也能买到好家电农村销售点生意红火

巢湖市含山家电总经理朱晓敏做家电下乡已经很有经验，面对强势连锁的压力，朱晓敏认为在广阔的农村市场，各个乡镇的销售网点则更具竞争优势，因为家电下乡不仅让中标企业重新站在了一个新的起跑线上，也给了众多经销商一个相同竞争的平台。

朱晓敏告诉笔者：“就家电下乡来说，我认为农村销售点更好卖。家电下乡以后，我们也可以申请成为销售网点了，也可以卖家电下乡的产品，以前农民买家电都到县城买，现在在我们这样的网点买的价格和产品跟县城的一样，就都在乡镇买了。 ”

家电下乡中标品牌很多，作为经销商，朱晓敏有自己选择：首先要是市场一流品牌，就是名牌。比如，彩电会选择海信，空调就选海信和格力，就是要选这种市场销量占第一、二的品牌。其次售后服务也很重要，如果产品卖出去无人保修就很麻烦了。

另外产品价位要适合农村老百姓，现在家电下乡产品的中档价位老百姓基本上都能接受，比如，冰箱1500到2500元之间好卖，彩电2000到3000元左右好卖，LCD好卖，LED不好卖，太阳能2000元上下好卖。产品太贵了，消费者就不接受了。其中，家电下乡产品的价格和不是家电下乡产品的价格差不多，有些中标品牌价格便宜一点。

谈到家电下乡给自己带来的实惠，朱晓敏说：“家电下乡以后我的生意越来越好做，如果不是家电下乡，农村的销售点是很难做的，像以前我们这的消费者买家电都到县城去买了，现在我们也一样卖家电下乡的产品，跟县城经销商的价格一样，离家又近，出了问题也更好找，老百姓就都来我们这里了。 ”

刘伟

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