县招商中心主动出击创佳绩

县招商中心自今年6月正式启动运行以来，不断强化自身建设，逐步完善运行机制，积极开展外出驻点招商活动，取得了初步成效。

成效来自于主动出击。一是搜集了一批有价值的投资信息。招商中心运行一个多月来，面对严峻的投资形势和区域招商竞争压力，迎难而进，深入开展驻点招商活动，先后搜集到了20余条有价值的投资信息，其中深圳思微创电子工公司、萧山电动车商会、常熟雪韵飘服装、安徽禹王铸业公司等9家企业投资意向较明确，并分别到我县参观考察，意向投资额达21亿元。二是宣传推介了长丰。在广泛联系、精心准备的基础上，积极走出去，主动联系长三角地区企业和行业协会，通过登门拜访，招商人员把长丰的宣传材料送到了很多企业家手里，向他们介绍了长丰的区位、政策和投资优势等情况，宣传了长丰，推介了政府的效率品牌、信誉品牌、服务品牌，收到良好效果。让很多以前从未听闻过长丰的企业家开始了解长丰、关注长丰，有的还亲临长丰实地考察。三是锻炼了招商队员，积累了招商经验。一方面通过外出招商，千方百计联系客商，让招商人员得到了实战演练，锻炼了招商人员应对困难的能力，提高了招商人员的素质。更重要的是，看到别处经济的高速发展，开阔了招商人员的眼界，增长了招商人员见识，也增强了招商人员的紧迫感、危机感。另一方面，通过与客商面对面沟通交流，进一步了解到投资者的投资导向和产业的发展趋势，同时更感性的学习到企业经营知识，了解了客商所想所盼，为下一步有针对性的锁定目标市场开展驻点招商提供了方向。

县招商中心是如何做的呢？负责人介绍说，关键是做到了三措并举。一是建章立制，规范运作。在机构运作上，按照市场化运作方式，工作人员以社会公开招聘为主，实行基础工资与绩效工资相挂钩，打破了机关事业单位干多干少一个样，干好干坏一个样的局面，较好地调动了中心工作人员的积极性。目前，中心从社会公开招聘大学本科以上学历7名工作人员，其中主任1名，工作人员6名，平均年龄26岁。在内部设置上，根据工作需要和我县产业状况设立了四个部，即一个接待部和三个招商部。接待部主要负责客商考察的接待、介绍和后勤保障等工作；招商一部主要负责汽配产业和制造业等相关产业的招商工作；招商二部主要负责电子电器和新材料产业等方面的招商工作；招商三部主要围绕食品、服装和农业产业化等方面开展招商工作。在内部管理上，根据《长丰县招商中心运行管理暂行办法》文件精神和相关规定，结合实际，制定出台了实行招商信息首问负责制度、重要信息重大项目及时报告、考核系列规章制度，并上墙公布，使中心运转逐步走上规范化轨道。二是整合资源，构建平台。工作人员到位后，中心根据各人所学的专业特长和我县主导产业状况，进行了整合编组，并让他们分别奔赴县南部行政服务中心、南部乡镇区进行了为期两个多月的跟班学习，加强自身业务技能锻炼。在此基础上，整合招商项目资源，建立资源项目库，并定期进行更新和完善，极大地方便了招商工作的开展；整合招商信息资源，畅通招商渠道，一方面与各乡镇、开发园区、县直单位和县驻外联络处沟通交流，实现工作联动、资源共享，并主动邀请乡镇区分管招商工作的领导进行座谈，介绍招商资源、项目规划和建设情况，与中心建立常态联系机制，随时反馈动态信息，另一方面主动与市驻外招商机构、在肥外地商会联系，指定专人对接，互通信息，初步建立了联络机制。同时，加强与长丰籍在外的老乡、同学、朋友等联系，充分利用他们的人脉资源，构建庞大的招商信息网络。三是积极行动，扎实工作。首先深入开展外出驻点招商工作。在广泛联系、精心准备的基础上，招商中心三个部先后赴江苏南京、无锡、苏州、常熟、昆山和上海及浙江杭州、慈溪、余姚等地开展驻点招商活动，登门拜访100多家企业，搜集到萧山电动车商会、常熟市雪韵飘服饰公司等一批有价值的投资信息，并结识了当地一批企业家朋友。其次高效对接徽商大会。主动参加2010年中国国际徽商大会?徽商论坛、海内外侨商暨知名企业家项目对接洽谈会、皖台经贸商对接会等重要活动，散发了500多份长丰投资指南，搜集到东风电子、元和水性、坤联电子等一批企业有意向外扩张投资的信息。第三热情接待了10多批外来客商的考察。配合县招商局接待了全国台联台商考察团和无锡安徽商会考察团两批客商40多人次的参观考察活动。分别单独接待了浙江西子奥迪斯安徽区域负责人对注册销售公司的考察、温州强盛投资公司负责人对五星级大酒店项目的考察、江西（台湾）华亿集团项目部负责人对光电项目的考察、常熟市服装协会对服装生产基地的考察、深圳思微创电子公司对电子产业和高端农产品生产项目的考察、安徽禹王铸业公司对球模铸造件生产项目的考察。中心工作人员对每批宾客商的到来，热情接待，向客商详细介绍我县的县情、投资政策、比较优势等，并陪同客商实地参观考察工业园区，给客商们留下了美好的印象，充分展示了长丰对外良好的投资形象。（杨维礼）

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