梁星生：顺应潮流 调整策略 量力发展

广西开元房地产开发有限责任公司总经理梁星生

图为河池市中山苑安居·惠民小区实景

本报讯 （记者 蒙全卫） 作为房地产开发企业代表，广西开元房地产开发有限责任公司总经理梁星生在2012年河池市房地产行业协会新春座谈会上说， 在国家严峻的宏观调控政策下，房地产开发企业应该顺应潮流，调整策略，量力发展。

2009年6月，该公司开发河池市中山苑安居·惠民小区。小区第一期建设用地41亩地，设计建设面积95609平方米，其中廉租房和经济适用房为41355平方米，小区总户数为1284户，其中廉租住房和经济适用房住户800户，商品房住户484户。经济适用房建设于2010年8月交付使用；廉租房于2011年7月全部交付使用；商品房于2011年3月全部销售完毕，2011年8月全部交付使用。

梁星生先生说，在国家楼市政策的调控下，房地产业受到了较大的冲击和挑战，目前国内一、二线城市的房地产销售价格明显下降，销量下滑，也影响了三、四线城市房地产的销量和销售价格，房地产业迅猛发展的势头将被扼制。因此，在全国统一控制背景下，河池的房地产业也将不例外地受到冲击和减缓发展。作为房开企业，只有遵从国家调控政策，分析好河池社会、经济发展前景和市场供求量，按照企业的自身能力谋求业务，才能取得生存和发展。因此，房地产开发企业应从四个方面作出努力：

第一，树立信心，更新观念。从河池市来看，虽然因调控受到了一定影响，但仍不足以进入寒冬境地。因为：一是河池房价目前仍低于大中城市和同等城市的水平；二是城镇化趋势无法阻挡周边农民进城安居乐业；三是政府虽然下大力气建设了一定数量的保障房，但至少在三年内无法满足需要，况且随着生活水平的提高，许多人特别是年轻人对保障房规定的建筑面积并不向往；四是由于资金及各种因素，商品房的附属配套建设必然优于保障性住房的附属配套建设，人们必然会从长远考虑取向。基于这些因素，我们认为河池的房地产市场仍然有活跃因素和较为广阔的市场，我们没有理由不树立信心和决心。所以，我们提出了更新观念设想：就是以顺应形势潮流定目标，以顾客需求定设计，以优质服务求生存，以量力而行谋发展。

第二，认真执行国家调控政策，服从行业管理。遵守国家法律、法规是每个企业应尽的职责和义务。企业在开发过程中，必须努力做到学法、知法、守法，只有做到守法依规，才能少走弯路，避免走进死胡同，才能开拓出一片光明天地。因此，我们在会后工作中，坚决服从市房管协会管理和指导，力争做好守法依规表率。

第三，搞好行情分析、抓住开发时机。随着国家调控政策的进一步推进，一、二线城市房价已大幅度下降，三、四线城市房价也将难以上扬。以前高效高利的时代将会结束。目前，全国大中城市的房价是理性回归了，但整个全国的物价水平仍然很高，建筑材料价格居高不下，民工工资节节攀升，同时，国家的土地财政政策仍将延续，地价也会越来越高。可见，房地产开发形势将会越来越严峻。所以，我企业并没有选择余地，只好顺应形势，自我内部调节，认真对房地产行情做出调查、分析和判断，一旦有开发机会，就努力去抓住。

第四，调整策略、优质服务、强化管理。在地价、建筑材料和劳动力价格不断上涨及国家大力打压房价等因素的严重形势下，我们小型企业要能求得生存和发展，唯有顺势调整策略，通过优质服务和强化内部管理来实现效益。一是在开发观念上更新，因为国家长期调控后，市场主体将会从卖方市场转向买方市场 ，房产产品的好坏和营销成功与否，顾客有绝对的话语权，所以，在开发理念上，必须真正把顾客尊为“上帝”，维护“上帝”这个财宝，给众多“上帝”选择我们的企业；二是遵从“上帝”，在设计上树立经济、适用理念，因为河池市是属于三、四线城市，而且周边均为农村，应以中低收入人群为主要购买对象，坚持以这些顾客的需求为原则，力争设计出经济实惠、公摊少、舒适新颖的适用户型；三是积极与客户沟通，了解客户需求，把客户的需求因素融入设计和施工中，共同创建质优价廉、符合市场需求的精品工程；四是不断加强成本和费用管理，避免重复浪费；五是加强内部沟通，督促管理人员树立活跃包容的工作心态，协调好人、财、物运行关系，确保开发业务正常运转、高效实现开发目标；六是不故步自封，不画地为牢，积极向同行的各企业学习、借鉴。

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