让农民搭上电商“致富快车” 记2019年4月中国好人榜上榜人物罗翠美 □ 韦如代

4月29日，罗城仫佬族自治县80后女青年罗翠美荣登2019年4月中国好人榜诚实守信好人。她文明经商、诚信经营，打拼出一片新天地，成为仫佬山乡电商扶贫的领头人。

罗翠美生长在一个家境贫寒的家庭。有一次，她的母亲生病了，家里筹不到上医院看病的钱，于是，她到自家的菜园里，扯了20多斤葱花，赶了几公里的路来到菜市场，从早晨守到下午四点多，终于把葱花卖完，拿到了沉甸甸的4元钱。她舍不得吃碗米粉便飞奔回家，把4元钱交给父亲。自那以后，她经常帮助家里把种植的蔬菜挑到集市上卖。上了高中，家境依然没有改变，高中还未毕业，罗翠美不得不辍学回家，加入了贩卖蔬菜的行列。

“卖菜的那几年，时常看到有老农从离家十几公里外挑菜到集市上卖，有时苦苦守上一整天也卖不完，心里很不是滋味……”她渴望能到发达地区寻找更好的发展空间。

2001年，罗翠美怀揣仅有的300元钱，花了100多元买了车票前往浙江，进入五金厂、电子厂打工。此后，她在杭州找了个门面，把打工积累的资金投到服装生意里，凭着诚信经营赢得了顾客，生意红红火火。

她始终牵挂着家乡和许许多多没有机会走出大山的父老乡亲。2008年，罗翠美放弃了杭州的生意，回到家乡，在罗城县城投资超市、咖啡店、窗帘店。她在自己的超市里增加了农产品、生鲜的货架。“我就是为了解决父老乡亲们农产品的销路，圆我小时候一个‘卖菜梦’。”

虽然“农超对接”减少了农产品销售的中间环节，但只是卖给本地人，销量受到限制，没有从根本上解决农产品难卖问题。

曾经在发达地区接受过先进理念的她，萌发了经营电商的念头。于是她再赴杭州，了解当地电商发展模式。

经过考察论证，2016年9月，罗翠美退了超市的股份，在罗城注册成立广西中欧鲜农电子商务有限公司（以下简称“中欧公司”）。

为了确保电商有充足的货源，中欧公司实施“基地+电商”模式。然而，“第一次到农户家中，和他们谈电商订单种植项目，许多农民以为我们是骗子。”罗翠美哭笑不得。

无奈之下，罗翠美找到了罗城县妇联主席何晓蕾。何晓蕾带中欧公司的团队到天河镇进行调研，帮助他们牵线搭桥，召开了第一次订单电商扶贫产业座谈会，但群众还是半信半疑。为打消群众顾虑，公司通过提供标准化技术培训、免费提供生产物资和订单销售等一条龙服务，终于在天河镇维新村建成第一块“试验田”，100多户贫困户参与种植有机荷兰豆，当年就获得丰收，人均增收5000多元，中欧电商的口碑也逐渐在小城传开了。

为保证与村民长期合作，罗翠美实施了“一村一品一县一链一园”策略，她马不停蹄地穿梭于各村屯之间，用3个月时间在67个贫困村成立了67个电商服务站。她向村民讲授“互联网”“电子商务”“移动支付”等概念，并与政府部门合作开展致富带头人培训，成功培养发展了一批电商服务站站长。在服务站站长的组织带动下，越来越多的村民参与到田间地头式的免费培训当中，并逐步与公司开展合作。目前，公司与3500户贫困户合作发展富硒大米、乌鸡、黑木耳等电商扶贫订单产业。

“企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得客户，赢得市场，必须讲诚信。讲诚信，首先要保证产品质量。”罗翠美说。为保证基地农产品的品质，满足消费者对农产品“绿色、健康、安全”的消费需求，中欧公司在罗城多个乡镇共创办了30个生态科技扶贫创业孵化示范基地。公司与合作基地签订严格的产品质量协议，强化种植环节的全程跟踪与监督，严格技术规程，按照标准化生产。同时，还建立了农产品溯源系统，消费者只要扫描农产品的二维码，就能了解产品的生产地、生产者和生产过程等信息。

2017年年初，深圳一家大企业与她签下了1000万元的订单，并约定在接下来3年里每年增加500万元订单。2017年至今，罗翠美承接深圳客户订单超过30万宗，销售额达3000万元。如今，罗城的富硒大米、天河糯玉米头、野生灵芝、香菇、木耳、土鸡、土鸡蛋、百香果等土特产插上电商的翅膀，源源不断地销往全国各地。公司成立两年来，营业额累计达8000万元，直接带动6000多户贫困户2万多人增收。至2018年底，通过中欧公司孵化带动的罗城电商企业已到50多家，农村电子商务服务点100多个，培训致富带头人300多名。

“老乡帮老乡，共同奔小康。我将发挥电商的优势，带动更多老百姓发展电商扶贫订单产业，带领群众共同致富，为群众脱贫致富贡献一份绵薄之力。”罗翠美说。

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