从“打游击”做买卖到开淘宝名店——都安瑶乡一家祖孙3代从商记 本报记者 高东风 通讯员 覃宗华 文/图

图为祖孙3人在打理网店。

8月7日下午，在都安瑶族自治县安阳镇达兴街一栋楼房内，一名梳着马尾辫的年轻女子守在电脑前，在淘宝网的界面上轻点鼠标，旁边的打印机不停地打印出一张张购物清单；一名中年妇女与一名满头银发的老太太一起，按单配货、装箱，不一会，火麻油、灵芝、蜂蜜、花菇等土特产装箱完毕，等待发货……几天后，这些瑶乡土特产就会“飞到”全国各地客户的手中。

这位银发老者就是86岁的马秀兰，中年妇女是马秀兰57岁的女儿蓝青妹，33岁的“马尾辫”韦燕妮是蓝青妹的女儿，现在祖孙3代一起经营家乡的土特产，并在网上热销。“外婆，今天的营业额是3980元。”韦燕妮一边擦着额头上的汗，一边欣喜地向外婆汇报“战果”。

“一天能卖出几千元的山货，这在我年轻时想都不敢想啊！”马秀兰非常感慨地说。

外婆：走街串巷卖酒饼被批斗

马秀兰是都安安阳镇巴谭村人，1952年嫁给六柱村的小伙子蓝芝略，先后育有7个孩子，一家人的日子过得很艰苦。

1964年底，冒着被割资本主义尾巴和游行批斗的风险，马秀兰偷偷干起祖传手艺——酒饼加工销售。每逢圩日，马秀兰用黑色布袋包着酒饼，在集市上偷偷与顾客交易。赶圩归来，她不仅带回家里急需的油、盐、米等，还有孩子们期盼的糖果、饼干。

马秀兰家“暴富”的秘密被生产队长发现后，被冠以“投机倒把”“挖社会主义的墙脚”等罪名，被批斗几个晚上。“过关”后，马秀兰内心很矛盾：不干全家人挨饿，继续干可能还会被批斗。夫妻俩经反复商量，决定继续偷偷干！

从此以后，马秀兰更加谨慎了，怕弄出声音，关起门来生产，重要工序不敢用簸箕晃，改用脸盆轻轻摇；经过两三天发酵，酒饼香气四溢，就用厚厚的稻草盖住；酒饼做好后，放入一口为公公婆婆百年之后使用的棺材内，钉上棺盖严加看管。

赶集时，马秀兰不再背着黑色布袋，而是见到熟客后“以目传情”，互对“暗号”，然后到街尾的姑妈家交易。

就这样，马秀兰与生产队长斗智斗勇10余年，虽屡屡遇险，但也平安无事，一直到上世纪80年代，马秀兰终于可以光明正大制作酒饼，到集市上吆喝叫卖。

妈妈：开“马路饭堂”顾客盈门

蓝青妹在7个兄弟姐妹中排行老二，从记事起，蓝青妹耳濡目染母亲“打游击”卖酒饼，经商的种子就渐渐在蓝青妹的心中扎根、发芽。

“对个体经济要坚持引导、鼓励、促进、扶持八字方针”“鼓励个体、私营老板们干光彩的事，做光彩的人”……1983年，已经23岁的蓝青妹通过看报纸、听广播，知道党和政府要大力发展非公经济，就一头扎进商海之中。

1986年，蓝青妹跟随丈夫韦景泽在都安二高门前开了一个“马路饭堂”。每天凌晨3时，她就准时起床，做馒头、包包子、炸油条、磨豆浆；早上6时30分，“马路饭堂”准时开张，香喷喷的油条包子不到一个小时就能卖个精光；中午12时，焖扣肉、煎鸡蛋、炒青菜、炖萝卜，香气扑鼻的饭菜，吸引着学生们争相购买；晚上9时30分，学生下晚自习后，“马路饭堂”摆出糍粑、粽子、炒肉粉、蛋炒饭，依旧顾客盈门。

久而久之，“马路饭堂”的名气越来越大，来光顾的人越来越多，一直到2011年，韦燕妮的淘宝网店“巴马人干货特产店”开张，“饭堂”才变成了仓库。

女儿：辞掉城市工作返乡开网店

韦燕妮从5岁开始，就帮开“马路饭堂”的妈妈收钱。2008年，韦燕妮从河南郑州大学毕业后，在福建厦门工作，除去花销，每月所剩工资寥寥无几，创业的想法一直在她脑海萦绕。

2011年初，韦燕妮毅然辞掉厦门的工作，回都安老家创业，经营淘宝店铺，销售旱藕粉丝、火麻、火麻油、灵芝、野生蜂蜜等“土货”。

马秀兰和蓝青妹嘴上虽然反对韦燕妮辞职创业，但在行动上却给予强有力的支持。2011年3月8日，“巴马人干货特产店”淘宝网店开张营业。然而，整整两个月，韦燕妮的网店无人问津，销售额一直是零。

韦燕妮在淘宝论坛与卖家广泛交流，虚心学习网站推广、后台数据运作等知识。功夫不负有心人，她的网店逐渐有了顾客咨询、光顾。随着信誉度的提高，2011年8月，韦燕妮接到淘宝官网通知，允许其开展“天天特价活动”。这是天大的喜讯，她兴奋得像中了大奖一样，连忙预定纸箱、包装袋，提前称量打包，保证24小时内发货。经过4天赶工准备，300件特价花菇全部销售一空，进账6000元。更重要的是，来自全国各地的客户收到货后，都给予好评，店铺顺利冲到了一个钻！

韦燕妮与丈夫罗上思两人一起维护着网店的经营。韦燕妮主要负责销售，罗上思负责进货，外婆马秀兰和母亲蓝青妹则当上了网店的仓库主管。经过6年的打拼，“巴马人干货特产店”经营瑶山干货、五谷杂粮、野生补品等五大系列近100个品种，顾客遍布大江南北，好评率99.2% ，年销售额超过100万元。

在2017年“壮族三月三”电商节上，韦燕妮作为大学毕业生创业代表，接受央视的采访时信心满满地说：“我要做个网店界的女精英！”

从“地下经营”到“马路饭堂”，再到“淘宝网店”，马秀兰、蓝青妹、韦燕妮祖孙3代经商的历程，就是我国改革开放30多年来经济社会高速发展的缩影。

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