患难与共见真情 银行携手企业拨云见日

“银行贷款要求风险防控，只能锦上添花，不能雪中送炭。”曾几何时，这个看似合理的观点也成为了银行业务发展的桎梏。然而，民生银行与陕西天汉生物科技有限公司的合作，成功打破了这一说法。该公司从一个小微企业，成长为目前产品畅销全国，并远销欧、美的国内知名食品行业企业，离不开民生银行的金融支持。

2600万元授信

助力企业销售打开局面

现如今，从田间到餐桌之间的链条被拉得越来越长。我们能享受到来自世界各地的美食，正得益于食品工业的发展。陕西天汉生物科技有限公司就是这样一家致力于食品行业发展、秉承创新超越企业精神的优秀企业。“开厂前我在深圳创业，赚到了人生中的第一桶金，可身在异乡，心里总想着家乡和父老乡亲，因此回到洋县，创建了天汉生物。”陕西天汉生物科技有限公司负责人许峰回忆，公司从2001年建厂以来销售稳步上升，直到2009年，企业飞速发展后有了更大的资金需求，而在企业扩张中“钱从哪里来”成了困扰自己的一大问题。“在与多家银行接触后，最终我们从民生银行贷款2600万元。”这笔钱也帮助天汉公司从小微企业发展成为中小型企业。

火灾毁灭企业希望

“一户一策”破解困局

“正因为有了这笔资金的支持，陕西天汉的产品升级、营销渠道铺设等重要工作都打开了局面。”许峰表示，民生银行的授信支持让整个厂子干劲十足，也让他对企业未来发展充满希望。正当他信心满满，带领天汉人撸起袖子加油干时，一场突如其来的大火烧毁了生产车间，也烧掉了他的希望，“说真的，大火之后我对恢复再生产几乎丧失了信心”谈及那次意外，许峰仍心有余悸。

“得知借款人生产车间遭遇火灾后，我们第一时间赶到现场了解企业的受灾情况，并第一时间向分行汇报，风险管理部门召开专题会议，制定一户一策方案。”民生银行西安高新支行客户经理沈晶晶介绍，“考虑到企业遭遇天灾人祸正是最需要支持的时候,加之许总创业思路清晰、为人诚信、做事踏实，整个团队业务也做得很扎实，最终决定保持对天汉的授信规模不压降。”沈晶晶介绍。该行还积极协助企业处理火灾相关的保险理赔，想方设法运用行内资源协助天汉公司采购原材料、扩展销售渠道，进行恢复再生产，持续不断地鼓励许峰，很快企业产销再次走上正轨。

然而好事多磨，政府规划发生了变动，企业核心厂区被规划在高铁站站前广场中，企业经营再度陷入僵局。“若停产，企业将面临一系列连锁反应。天汉面对着前所未有的巨大压力，加之火灾对企业造成的经济损失以及灾后重建投入了大量资金，企业还款能力也有所下降。”沈晶晶介绍，在此期间，民生银行与企业多次沟通，经分行风险管理部门反复研究，为了减轻企业负担，破解企业困局，该行对天汉采取了减免银行利息、减除部分贷款手续费用、延长贷款期限等优惠措施。

讲法同时更讲情

雪中送炭达共赢

“我们将银行发展与企业成长紧密结合，当客户出现困难时，始终与客户站在一起，与客户积累了深厚的情谊。在坚持法律合规底线的基础上，通过成就客户、为客户创造价值来实现银企双赢。”该行风险管理部副总经理崔东平对笔者表示。对此，许峰感受颇深：“和民生银行已经是近10年的老朋友了，我很认可他们的服务。100次锦上添花不及1次雪中送炭，我很珍惜他们雪中送炭的情谊。”在民生银行始终如一的帮助下，如今的陕西天汉，不仅恢复到原先的生产规模，产品销售供不应求，还在不断进行技术革新，向行业上下游延伸业务，得到全球多家知名企业的认可。

李媛媛

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