创新让传统业务焕发生机

——汉中市邮政公司校园市场开发纪实

□李珺

如何应对新媒体的冲击，使报刊发行这一邮政传统业务焕发新的生机与活力?汉中市邮政公司的做法是：经过详细的数据分析和市场调研，将发展重点转向校园市场。

专业联动打开校园突破口

汉中市有中小学校970所，学生62万余人，市场潜力巨大。怎样才能切入，成为摆在汉中邮政报刊发行专业面前的难题。

去年初，汉中市养老金代发政策的调整，使汉中邮政代理金融流失养老金代发户7.6万余户，月代发金额减少1.6亿元。这对汉中市分公司重中之重的金融业务发展带来了巨大压力。

当年4月份，市分公司领导决定采取“报刊发行+代理金融"这一专业整合、联动发展思路，由邮政公司以“邮政储蓄祝你金榜题名"、“邮政报刊伴你快乐成长"为主题，广泛深入地开展了“赠报刊进校园"公益活动，向全市近200家中小学校的贫困生免费赠送近40万元的中高考邮政专属期刊。广大学生在中、高考中得到了有益的学习辅导资料。

通过此项活动的开展，分公司与40余所学校签订了教职员工工资的代发协议，年代发金额超过6000万元，60余个支局所与当地中小学校建立了良好的合作关系，邮政代理金融和报刊发行打开校园市场的突破口。

入校进班大收订初见成效

去年第4季度，随着2014年度报刊大收订工作的全面开展，各局提前做好校园报刊的宣传推介工作，制作了校园市场重点报刊产品宣传单、宣传展架、致家长的一封信和自愿征订单，组织了大批样报样刊，全面进入校园开展征订工作。

镇巴县局合理安排人员，加班加点，利用学生晚自习的时间，为学生提供上门订阅服务。宁强县局与多所学校联合开展“私订公助"活动，学校出资对订阅报刊的教师提供报刊补助。略阳县局在多所中学举办“教育的全部意义在于爱"为主题的大型校园报刊推介会，为订阅报刊的班级免费赠送报刊阅览架。西乡县局将校园市场收订重点放在3年级以上，保证投递质量和时限，受到学校领导好评。

截至去年年底，汉中市分公司2014年大收订校园报刊流转额实现433.08万元，较上年同期净增129万元，增幅达42.9%。

试读营销攻克幼儿园市场

今年，汉中市邮政报刊发行局在与中小学校保持合作的同时，又将市场开发的目光投向了幼儿园市场。

4月份，汉中市发行局联合全国知名报刊社-幼儿画报社在汉台区6家幼儿园进行了免费试读活动，将从报刊社组织回的样刊发放给幼儿园大班小朋友，他们阅读完毕后把期刊流转给中班小朋友，待大家全部看完后再交回邮局即可。

5月份，汉中市发投局召开幼儿园市场总结分析会，迅速推广复制前期幼儿画报试读营销活动的开发经验，在市区10所幼儿园开展了试读营销活动，收订《幼儿画报》290份。

同时，动员7个县局参加幼儿市场开发，经过两个月的艰苦努力，城固、洋县、略阳、宁强等局积极行动，完成100多所幼儿园开发工作，全市共计揽收《幼儿画报》671份。

活动营销探索发行新途径

汉中市邮政发行局《幼儿画报》试读营销活动的成功引起幼儿画报社的极大关注。今年8月，汉中市邮政公司和幼儿画报社联合策划了“迎国庆、我的中国梦"万名幼儿创意绘画比赛活动。经过努力，全市参与活动的儿童数量达到33379人，也为2015年度报刊大收订《幼儿画报》的征订工作奠定了坚实基础。

10月份，邮局组织收订人员利用幼儿园下午放学时机，在幼儿园门口摆摊设点，发放样报样刊和征订礼品，现场开展宣传征订工作。截至11月20日，汉中市已收订幼儿画报1180份，较2014年度报刊大收订同期增长128%。

从去年4月到今年11月，汉中市邮政发行局历时一年多时间，通过专业联动成功切入了校园市场，通过扎实开展“入校进班"、“试读营销"和“活动营销"等多个营销活动，校园报刊整体流转额较上年同期增长10%以上，为全省校园报刊市场开发探索出一条可行之路。

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