受疫情影响，汉中蜜橘今秋“丰产不丰收”。困局何解？ 本报记者 何大龙 文/图

“书记，今年橘子收成还可以，但是销路不畅，你说咋整啊？”……近日，汉台区河东店镇人民政府所发抖音短视频《党委书记卖蜜橘上集》，引起聚焦关注。

为此，记者到河东店镇、市邮政管理局、农产品出口企业，就部分农特产品的销售情况、滞销原因、如何破解困局等方面，作了相关采访。

受新冠疫情影响 销路不畅

11月3日，记者走进汉台区河东店镇河东店村5组，只见通村道路两旁满是挂满蜜橘的橘树。橘农赵莉、王永新正在路边的棚子里，摆起整框的蜜橘，准备销售。

“今年这橘子每斤收购价才3毛多、4毛多，每100斤，还要除去6斤水份。加上人工采摘费，运到花果村收购点的运输费等费用，想保个本都难。”种植蜜橘近30年的赵莉告诉记者，她家种有10多亩橘树，年产蜜橘5至6万斤，往年多远销新疆、东北、俄罗斯等地，但今年由于新冠疫情，既无人来拉，更无法出口，销售上困难重重。

在王永新的橘园，记者看到有不少蜜橘已经落地腐烂。对此，他指着两个塑料桶说，今年柑橘丰收、品质优良，但由于销售不畅，加之多雨水天气，只能眼睁睁地看着蜜橘往地上掉，有时一天能往外面挑四五桶落地的蜜橘。

河东店镇政府工作人员称，该镇共种植褒河蜜橘5000亩，年产量保持在1.5万吨左右，早熟品种于9月中旬成熟，中晚熟品种于11月上中旬成熟，具有皮薄、色艳、肉嫩、果甜、味香的特点，为橘中珍品，颇受消费者喜爱。然而今年因受疫情影响，导致多地的客商无法前来洽谈、收购，使得零售、收购价格一度几近跌至5年前的水平，令橘农痛苦焦愁。

此外，在陕西彩科农业科技有限公司，董事长张全柱指着魔芋枸杞面、魔特高纤面等农产品介绍到，2016年，他通过免费提供种子、技术，签订不低于市场收购价格合同的方式，扶持培训2000余户贫困户，种植魔芋60多万亩，还积极联合高校，将魔芋产业引向了产、学、研相结合的高质量发展道路，研发出了数十种产品，把汉中的魔芋商品打入了国外市场。但现在，同样因为新冠疫情，利润下降、无法出口不说，进一步做大做强国外市场的计划也只能暂时搁浅。

采访中，记者了解到，由于新冠疫情，汉中市部分农产品失去了“外循环”销售渠道，导致价格走低、销路不畅。

销路不畅还有其他因素

“天气越来越冷。我们没有藏储蜜橘的条件，再不赶快卖出去，可真就不好办了。”望着自家橘园里的橘树，王永新显得很是担忧。

与他一样，赵莉边通过手机把蜜橘发往北京、西安等地，边说道，今年虽然行情不好，但皮薄、肉嫩、多汁、化渣的褒河蜜橘依然受到不少老顾客的喜爱和肯定。所以，她利用往年建立起来的微信群及抖音、直播平台，销售自家和乡亲们的蜜橘，争取在多卖的基础上，再有个较好的价钱。然而，针对省内的顾客，用自家的车送货上门的赵莉表示，因双十一压仓爆仓的因素，快递行业迫于运力紧张，11月5日之后的一段时间，无法为他们提供快递服务，则成了自己的担忧。并称为确保褒河蜜橘到消费者手中的品质，会推迟发货，提醒消费者拍单时注意。

此外，张全柱告诉记者，由于“外循环”销售的限制，他已经着手在国内销售魔芋系列产品，有机大米、黑蜂蜂蜜等绿色、无公害产品。但由于品牌在国内的打造，才刚刚开始，所以知名度、认可度，还有待提升。

除受新冠疫情影响，产业全链条未形成、缺乏深度加工、附加值低、“内循环”销售不成熟、品牌需要进一步打造等也是阻碍汉中市部分农产品销售的原因。

解决之道大家谈

“今年的蜜橘价格较低。而发往北京，每车会有相应的补贴。所以，我们就赶快组织货源，进行发送。”在汉台区义军柑橘产销合作社，工人师傅正忙着包装运来的蜜橘，合作社负责人景义军则向记者谈起了销售之道。

此外，为提升褒河蜜橘的销售量，河东店镇镇政府策划了《党委书记卖蜜橘》、《褒河蜜橘玩酷主题》两个系列抖音视频加强宣传。《党委书记卖蜜橘上集》在抖音播出后引起了强烈反响，短时间内橘农接到了大量来自全国各地的订单，然而高昂的运输成本成为了阻碍褒河蜜橘远销的制约因素。汉台区圆通快递公司了解到有关情况，积极响应惠农助农口号，充分发挥企业担当，主动提出以低于市场价格的快递运费承担起褒河蜜橘的配送工作，并提供上门取货服务，帮助橘农解决从果园到消费者手中的路程问题，解除了橘农的燃眉之急。汉中邮政公司，也主动降低了物流费用，惠及橘农。

随着该系列抖音视频活动的开展，截至目前，通过电商渠道销售202单3000多斤蜜橘。大宗批发30吨也直接进入西安雨润市场。

“比如，一个人在同一天收到了几个快递公司派送的包裹。这样，就浪费了运力资源，加大了运输成本。但是如果建立起统仓共配系统，由一家快递公司，派送同一人同一天的包裹。那么，就会起到多方受益的效果。”谈及橘农关于物流费用的关注，受访的市邮政管理局党组书记、局长都金钊表示，要持续降低物流费用，需建立统仓共配系统，通过全渠道的供应链资源整合，不断去中间化，使供应链条更短，建立区域库存共享体系，有效盘活渠道库存，进而实现全渠道一盘货的整合，构建新型的智慧供应链。

张全柱建议，以外贸为主的企业，要学会“内循环”销售、“外循环”销售，两条腿走路，以应对市场出现的特殊情况。

另有相关人士建议，应该完善产业链条建设，加强本地品牌的打造。如建设冷库链条，让蜜橘可以保鲜储存，错季节销售，以避免因为水果扎堆上市、运力不足等不利因素，带来的销售、低价等难题。

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