徐丹：以进取心工作

以感恩心待人，以平常心对事，以进取心工作。人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。中国人寿陕西汉中南郑支公司银保部经理徐丹是这样说的也是这样做的。2015年6月加盟中国人寿汉中南郑公司的徐丹，2016年一季度就晋升为组经理，2018年一季度晋升为部经理，是目前汉中分公司银保渠道唯一的一名部经理。

2015年6月，在她要重新计划再次创业时，一位在中国人寿公司工作的同学，介绍她加入了中国人寿南郑公司理财部。她抱着试一试的心态踏入了公司的大门，没想到经过面试竟然通过了，当天她就填表办理入职手续。第二天，徐丹早早就来到公司上班了。从一开始不适应新的工作环境，到渐渐融入到一刻也不想离开的朝阳事业，她每天和同事们一起走村串巷、宣传保险、拜访客户。

2016年，她顺利晋升为组经理，一边展业，一边开始着手找志同道合的朋友，并力劝他们加入自己的团队从事保险事业。几个月下来，却只增员了4人。为了说服更多的朋友加入自己的团队，她首先让自己的妹妹跟着她一起开始这“爱心的事业”。经过近一年的努力，团队已达26人。在今年一季度末基本法考核，她的团队成功晋升3名组经理，徐丹个人也成功晋升为部经理。

为了进一步提高自己的团队管理能力和水平，徐丹除向公司精英、老主管学习求教外，还经常牺牲休息时间走进书店和图书馆向书本求教，为自己加油充电。每周一，她都要把本周工作日程用微信发至团队群里，让每位伙伴熟知并提前做好准备工作；在抓好早会质量的同时，做到严格考勤出勤；她要求伙伴们利用好高科技的获客工具进行展业；对伙伴们拜访客户时遇到的疑难杂症，她都一对一地进行梳理和解答，再合理安排当天拜访客户组成人员。3年多来，她累计新单保费280万元，所辖团队实现保费近800万元。仅今年上半年，徐丹个人达成新单保费66万元，团队保费近150万元。

徐丹坦言，在今后的队伍和业务发展中，要进一步紧跟公司的发展步伐，狠抓基础管理，不忘初心，锐意进取，努力做一名合格的保险代理人，将团队做大做强做优。（杨铜矿）

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