一个非遗项目的新生 来自南郑区黄官镇藤编企业的调查

本报记者 韩晓艳 年销售总额8100万元，实现再就业126人，带动贫困人口32户59人稳定增收，吸纳务工回乡能人发展藤编产业18户，安置47名残疾人就业，通过贫困户加工，公司保底回收等方式带动89户稳定增收，投资100万元实施贫困母亲救助工程惠及100名贫困母亲……”

听着南郑区黄官镇工作人员阮班柱对良顺、鑫豪两家藤编企业的介绍，不免令人诧异，一个省级非遗项目，为什么没有随着时代发展日趋式微，而是像年轻人一样，焕发着勃勃生机。日前，记者来到黄官一探究竟。

线上线下父子兵

“最近忙得很，网店的休闲凉椅和老青藤椅卖断货了！我忙着补货发货，媳妇督促工人加快生产。网上卖东西真好，至于咋操作我也弄不明白，只好交给年轻人了。”提起公司的电商业务，良顺藤编有限公司经理陈良顺很兴奋。陈良顺今年47岁，是汉中藤编技艺非物质文化遗产传承人。

他说的年轻人是儿子陈凌凯，大学期间就挑起公司的电商重担。陈凌凯出生于1995年，六月底大学毕业。但是，他已经有三年开网店的经历，组建成六人小团队，成功经营着6家网店。就是这一对年轻的父子兵，线上线下分工明确，把公司经营的风生水起。

陈凌凯没有继承父亲的手艺，但耳濡目染，谈起藤编的制作流程也头头是道。从青藤的收割、浸泡、剥皮、切割，然后编制，打磨上漆，“一把简单的藤椅，如果算上选料，就得两三个月。”

公司的发展历程，他也能随口道来。“2007年，父亲注册了这家公司，告别了小打小闹的家庭小作坊时代。这时，碰上仿藤编家具风靡，对我们冲击挺大的。这也促使我父亲改变方式，创新产品，适应市场。”陈凌凯说。如今，这家企业已经发展出了家具、装饰、旅游三大系列共计100多个品种的藤编制品，去年销售额达到了4000多万元。开发出的各式各样风格清新的小篮子、小筐子也都深受年轻人的喜爱。

2015年开始，企业销售情况好转。“大概是环保生态理念深入人心，再加上网络营销是和世界做生意，扩大了影响力。”这时候的陈凌凯已经在渭南师范学院学习市场营销，全面负责起自家藤编的电商业务。“良顺藤编”在淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台都有店铺，“不算代理商，算上的话就更多了。”陈凌凯不无自豪地说。在陈凌凯的努力下，厂里接入了三家物流的后台。每天下午四五点，陈良顺、陈凌凯父子俩都要和工人一起装卸当天下单的产品，运送到物流站点去。

营销专业的陈凌凯很在乎对客户群体的分析。“现在我们的消费群体还是以中老年为主。我们要针对年轻人开发一些产品，比如铁艺和藤的结合。藤很柔软，基本和任何材料都可以搭配，培养新的消费群体。”

半夜三更接单、物流成本高、藤编家具不好包装容易损坏……陈凌凯克服了一系列难题，网店营业额稳步上升。“第一年十来万，第二年几十万，去年二百多万，争取今年达到五百万。”即将走出大学校园的他有着自己的抱负，“六月底我就毕业了，到时先把网上店铺理顺了，然后去电商更发达的地方看看，学些人家先进的管理经验和营销手段。希望藤编在我们镇上形成一个产业群，这样对外更有影响力。这样的话，人才也吸引来了，物流运费，人力成本就会降下来一些。”

陈凌凯的想法和镇上不谋而合。阮班柱说镇上也希望能多发展几家藤编企业，增加竞争力，形成品牌效应。

年轻的企业，年轻的村支书

2014年9月，黄官镇的又一家藤编企业，鑫豪藤编有限公司应运而生。

公司负责人徐厚明透漏了他创办企业的初衷，“我的父母都是残疾人，他们用自己勤劳的双手，编织藤制品，受到时任全国人大常委会委员长的亲自接见，从那一刻，我就有个梦想，长大后能开办一家自己的藤编厂。”这时，他32岁，但法人代表毅然写上了父亲徐德中。今年61岁的徐德中从事藤编四十余年，是南郑区藤编技艺非物质文化遗产传承人，有着精湛的整套藤编技术。“一般工匠，只会其中的一两种技术，我父亲可以从头做到尾，这样的人不多了。”从小在父亲影响下做藤编的徐厚明很敬重父亲。

“别看我这企业年轻，一年能生产加工成品家具3万件（套），在全国5个城市建立直销站点，年销售总额1100万元。固定的员工有三十多人，最多时要七八十人呢。”徐厚明把网店交给别人代理，走上一条立足乡土做大做强的路。“也许是村支书的身份促使我要帮助更多的人走上富裕路吧。”由于公司扶贫得到镇上认可，2017年，徐厚明成为村上的支书。他做了一本黄官镇水井村藤编产业园策划方案，厚厚沉沉的一沓。方案从村里现状出发，做了长远的思考和规划。他说：“做这个策划，也借鉴了很多外地经验，看了很多成功的案例。”在方案里，产业园内有加工厂、博物馆、体验馆，融制作、展销、旅游观光为一体，“我的目标是通过自己努力，把家乡打造成一个藤编基地，带动周围老百姓就业，提高他们的收入。然后通过旅游开发，把藤编打造成汉中的一张文化旅游名片，做成一项文化旅游产业。”

说起藤编产业面临的问题，他侃侃而谈：“这是个劳动密集型产业，又是个技术活，现在却专业技术人才缺乏，产品缺乏创新，原材料供应不稳定，市场竞争也在加剧。”对此，徐厚明希望政府鼓励农户以租山造林、合作造林等方式加快藤编原料种植，将藤编技术人才和家居设计人才纳入地方人才引进计划，构建藤编家具行业信息网站、电子商务网站等信息化体系建设，构建藤编区域品牌。“在原材料种植上，良顺公司已经先行一步。2016年3月他们公司派人到湖北神农架采挖20吨种藤，在当地试种了300亩。”

对于藤编的将来，正如在他的规划里所希望的：“黄官藤编，带着浓郁的地方特色，从简单变得繁复，从粗糙转为精致，从乡野走向世界。”

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