固本强基保目标创新求变促发展 广旺集团机械制造公司发展侧记

戚彪

2018年，实现营业收入6797.63万元，经营利润1507.29万元；

2019年，实现营业收入7540万元，经营利润1657万元。

据笔者调查了解，广旺机制约在2013年至2016年期间，受煤炭市场逐步萎缩，煤炭行业进入寒冬期，经营十分困难。如今，这家全员仅200来人的公司如何解危脱困、凤凰涅槃？

创新求变抢占非标产品市场

2019年，广旺机制与浙江宁波泰来环保设备有限公司合作，为九寨沟生产的环保非标件，按质按量按时完成，满足了用户的需要，产值近150万元，生产环保非标件，广旺机制生产的非标产品首次打入了环保产品市场领域。

金结车间主任苟东介绍，自公司签订加工合同后，成立了技术攻坚和生产突击组。由于环保非标件结构庞大，大家在钣金件下料、卷制、组装中遇到的各种急、难、险、重问题，大家都想办法克服，操作人员轮流作业，人歇任务不歇，加班加点突击生产，按时按质交付客户。

类似于浙江宁波泰来环保设备有限公司等需要加工非标件产品的客户在广旺机制还有很多。这其中还有涉及到水泥生产、饲料生产、建筑施工等企业。

赵军是广旺机制的销售员，这两天他正忙着与一家公司洽谈旅游观光小火车订单合同。销售员的积极性，也得从广旺机制制定的《销售管理办法》说起，工资向营销人员倾斜，采取“底薪+提成”的工资分配模式，加大对外部销售的考核力度，对内重服务，对外挣奖金，销售人员工资增长55%，以销售保生产、促发展，舞活了销售龙头，进一步开拓了市场。

固本强基筑牢煤机产品市场

从煤矿客户拓展到矿山企业客户。围绕这一思路，广旺机制产品成功打入了四川凉山、雅安，陕西略阳、勉县，甘肃等矿山企业市场。

数据显示，广旺机制矿用支护产品：锚杆销售就占领了整个川北市场，客户23家。2019年，锚杆销售收入就达2000万元。

2019年，广旺机制为陕西力拓重工生产了铸造碳钢及低合金钢产品。生产了15个品种、8批次、近500件产品，质量达到陕西力拓公司的要求。目前，双方的合作还在继续。

今年，广旺机制将进一步深化科技创新、产品销售和三项制度改革等体制，瞄准煤炭企业机械化、信息化、自动化发展方向，奋力拓展新市场，赢得新效益，为广旺的高质量发展而努力奋斗。

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