何小萍:爱心在平凡中彰显 记中国人寿陕西略阳支公司何小萍

何小萍是中国人寿陕西汉中分公司略阳支公司一名入司才4个月的新人，几个月来，她勤奋拜访、诚信服务，用一颗赤诚的大爱之心全心全意为客户服务，至2017年12月底，她共计收取保费78万元。开门红业绩达到60余万元。在入司第三个月就成功晋升为一名组经理，突出的业绩和工作成绩，引领汉中国寿基层公司开门红业务发展，得到公司领导和伙伴们的肯定和赞叹。

何小萍说，“作为国寿的一员，我的使命就是宣传保险，因为我们是‘爱的使者\’，就是要将保险保障送到万户千家。我热爱这份献爱心的工作,工作虽然辛苦,但当群众和客户得到保险保障时，能使我感受到人生的最大快乐！”

何小萍把略阳县城郊近一年来所发生的因重大疾病、意外风险事故而没有保险的呵护，导致家庭返贫的事例、因遭遇重疾或重大意外而因有保险支撑的家庭免遭重创的事例，详细地记在本子上，以备随时和客户沟通。她凭借专业的保险知识，诚实守信的服务信条和乐于助人的优良美德，使她人脉关系得到极佳体现。

在今年公司开门红来临之际，为了使国寿利好产品“盛世御享”家喻户晓，她一边放弃休息时间陪伙伴走访新老客户；一边紧跟公司步伐安排形式多样的座谈会、产品说明会；工作中她不仅为自己的伙伴促成签单，还自己带头拜访客户，每天10访是她的必修课。有一次在乘坐出租车外出时，司机听她在电话里给别人介绍讲解保险产品，这位司机师傅也特别感兴趣，就互留了联络方式，第二天就来到公司抢售会现场购买了保险，现场签单6万元。何小萍表示：“只要把产品亮点讲出来，客户很容易被打动。”何小萍的老公在略阳开摩托车店已经有20多年了，她就借助这方面的客户群，进行筛选、开发，平时展业时她就带上自己家人购买的保险，面对面地宣传，时间一长，这些客户群，进而都成为了她的保险客户。曾有一位客户朋友准备在县城投资别的产业，何小萍得知情况后，多次与客户交流沟通，并通过各种实例向他讲解保险投资理念，这位客户决定拿出一定的资金购买了国寿保险。

何小萍说：“我和其伙伴有时去乡下展业，一般要走四、五个小时的山路，先是乘坐班车，再换乘坐三轮摩托车或拖拉机，最后再步行几十公里山路，才能赶到客户家中。”就是这样她要通过自己的实际行动将保险保障送到万户千家……

11月初，汉中分公司总经理罗尧来到略阳公司，对何小萍伙伴的工作表示肯定，对她的敬业精神以及引领事业伙伴共同创富的信心与决心表示敬佩，鼓励让她扎根中国人寿，与事业伙伴共同创富。 （杨铜矿）

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