官员直播带货如何走得更远

受新冠肺炎疫情影响，不少地方官员纷纷选择网络直播带货的方式推销当地农特产。其中，陕西省汉中市城固县在开展“县长直播带货”活动中，因一份“要求全县干部最低消费50元”的相关文件而受到舆论关注。对此，城固县脱贫攻坚领导小组（指挥部）办公室于5月9日予以回应，承认了相关文件的错误，并公开致歉。

官员直播带货其实早就有了。今年，因为疫情防控的需要，各地都在推广这样一种形式，并逐渐为公众所熟知。从本质上讲，直播带货就是粉丝经济、网红经济、信任力经济的直接体现，就是移动互联网视频社交方式影响力的集中体现，是我国移动互联网产业创新发展的成果体现。在不少人的印象里，官员多是出现在电视里，要么开会，要么考察，一本正经的严肃模样。在直播间里，则是以更“接地气”的方式与消费者互动。这样的直播一经出现就吸引足了眼球，在“带货”方面也卓有成效。比如拼多多联合多地市长、县长打造了近50场“爱心助农”直播，就帮扶了18万户受疫情影响的商家和农户渡过难关。但是如果再往深层次里想一想，官员代言之所以能带动产品销售量的上升，原因不外乎有两个方面：一个是所代言的产品本身质量过硬，都是当地的名优产品；还有一个就身份的特殊性所带来的边际效应。这种特殊性背后依附的仍是政府的公信力，以及官员自身的政治品格。有评论就以为，是政府的公信力带动了市场的需求。如果产品质量不佳，官员代言输掉的就是政府的公信力，还有官员个人的品质。基于这种认识，人们由相信政府的公信力，进而相信官员，相信其所代言的产品。

现在，是到了如何把官员直播带货这种形式，这种品牌效应做大做强的时候了。要知道，直播带货，不是一次性买卖，参与者应把产品视为一种媒介和渠道，其最终目的是实现消费者对直播带货中相关产品的持续购买，这才是问题的关键所在。一方面，官员们必须对农产品特色、性状了然于心；另一方面，电商销售模式有一套完整成熟的产业链，也是要讲究专业性的，如果没有自己独特的销售思路，一次两次或许还可，次数多了，也就少人问津了。甚至向城固县这样以强迫消费为手段的营销，根本就走不远。而且官员不可能天天带货，不可能天天去吆喝。只有把功夫做在平时，从整体产业、核心竞争力、拳头品牌、品牌辐射等多方面入手，才能真正推动当地农村电商发展，让农副产品直播销售形成常态化机制。

小马飞刀

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