当下是中国直播和电商相结合的全盛时代

中国现在直播观看人数达到3亿2000万人次···‘边看边买\’模式盛行

目前中国个人直播与电商相结合的新型购物风潮正在急剧盛行，照此发展下去，网红营销在中国化妆品市场上的影响力将会越来越大。

截止到2016年6月份为止，中国网民规模达到7亿1000万名，并还在持续增长中，与此同时，从去年开始受瞩目的网络直播预示着巨大的资本力，并呈现出快速发展的趋势。截止今年6月份为止中国个人直播的收视人数达到3亿2000万名，占中国总网民数的45.8%。

与传统视频网站以广告收入为主获取利益不同，个人直播获取利益的方式是收取观看粉丝赠送的的礼物，与网站按比例分成获利，目前直播平台与主播按照7比3的比例分配利益，不同直播平台，礼物的价格不同，相差也甚远，直播平台中‘映客\’从价值三千元的到‘岛屿\‘到0.1元的黄瓜、西瓜等都有。

在此流行之下，阿里巴巴经过一番准备，也在淘宝和天猫开通了直播功能，顺应了个人直播+电商的时代潮流。淘宝的直播服务从今年5月份开始，占据直播引导消费的位置，尤其是边看边买的方式让使用者在观看直播的同时就能即时购买主播推荐的商品。

天猫也从7月份开通了网络直播，8月15日，日本内衣品牌CECILE在天猫上进行了直播，中国收看网友可以边看直播边留言，还可以确认相关产品的具体信息，想要购买产品的话点击左边的购物车即可，在天猫同时还有很多打折优惠活动。

不仅电商平台提供直播购物功能，视频网站也增添了个人直播购物功能，中国著名视频网站优酷与阿里巴巴签署合作协议，个人直播时可进行淘宝销售，中国自媒体专家罗振宇就把天猫店铺开在了优酷，用户边看优直播边购买商品，体验无缝连接。

个人直播+电子商务的第一个优势是将销售效率极大化,通过直播的方式销售产品，可以向消费者传达各种商品信息，消费者通过直播可以看到不经过PS的商品实物，主播与消费者进行互动和问题解答，起着导购的作用，更重要的是线下店铺内是一对一的销售，而互联网上是一对多的销售，大大提高了销售效率。

第二个优势是实时沟通与交流，与传统的销售方式相比，直播销售是实时相互性的，消费者可实时向主播询问问题，通过留言等方式进行充分的交流。

第三个优势是有效的传达产品信息。与传统的销售方式相比，能够以合理的价格达到宣传的作用，通过线上线下相结合的方式，将品牌宣传效果达到最大化，生动和鲜活的直播内容比微信或者微博的方式更加能够抓住消费者的心。

中国的个人直播不再是一个单纯的娱乐方式，或者局限于品牌宣传，而是与各种商业平台相结合，预计不久的将来，直播将不仅是通过赠送礼物获取利益，而成为一个普遍的具备商业要素的综合个人直播平台。

热衷于直播的人群是20~30岁对韩国化妆品、时尚和食品非常关注的年轻群体，因此韩国国内的美妆企业有望通过个人直播+电子商务的模式，取得比社交网站营销更大的效果。

KOTRA青岛贸易馆李萌萌表示“个人直播+电子商务是移动互联网发展的必然结果，这种模式有效的结合了商品和内容，如果商品和内容足够创新和优秀的话，那么运用个人直播和网红营销将会是一个千载难逢的好机会。”

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