永嘉西溪乡有支化妆品销售大军

化妆品销售是个时尚行业，但群山怀抱的永嘉县西溪乡却涌现出一支化妆品销售大军。

化妆品柜台前火热的销售场面。 

化妆品销售是个时尚行业，但群山怀抱的永嘉县西溪乡却涌现出一支化妆品销售大军。近年来，这支队伍的人数呈井喷式增长，当地村民普遍认为开化妆品店是一条发家致富的捷径，据保守估计，4万人口的西溪乡起码有数千人在外从事化妆品销售。

小山村涌现多个亿万富翁

在西溪乡，说到化妆品，很多人会一脸羡慕地提及坦头垟村的邹家三兄弟。30年前，邹家三兄弟中排行第二的邹立鹏还是个弹棉花匠，背着行囊走南闯北。10年前，一次偶然的机会，正在东北打拼的邹立鹏打听到当地有一家百货公司解体。经实地考察后，邹立鹏发现该百货公司所在地段比较优越，于是兄弟三人合力盘下店面。

当时，邹立鹏的一些朋友开始涉足化妆品销售，并且做得有声有色，三兄弟索性也开了间化妆品店。他们最初卖的所谓化妆品只是些防范皮肤龟裂的雪花膏等日用品。开了一年多店后，三兄弟强烈感受到该行业的发展空间。2001年8月，三兄弟来到广东，成立了惠芳日化有限公司，着手建立了自己的生产基地。而今，“惠芳”拥有上千员工，销售网点遍布全国，并打造了婉丝、丽芙天华、伊瞬华等多个品牌。

西溪乡政府工作人员吴永法说，邹家三兄弟的资产早已经过亿，而在整个西溪乡，依靠化妆品拥有过亿资产的村民并非只有邹家三兄弟，而资产超千万的村民则是大有人在。

更多人开始为化妆品疯狂

今年春节期间，村民茶余饭后最常谈及的是，某某过去一年卖化妆品赚了几十万，某某赚了几百万，甚至还有某某赚了几千万。而让传言颇具说服力的是，每年过年期间，悬挂全国各地牌照的高档轿车，将通往西溪乡的主干道堵得一年比一年厉害。

那些仍留在村内的村民，再也无法平静。此前，西溪乡朝圆自然村的黄建达从未接触过化妆品，他和从未使用过化妆品的妻子一起养了几十头猪，还从温州批发海鲜到乡下贩卖，日子倒也过得有滋有味。但在去年，他一口气卖掉了全部的猪，带着刚高中毕业不久的儿子，举债到辽宁盘锦市开了家化妆品店。

吴永法说，拥有4万人的西溪乡，起码有数千人从事化妆品销售，尤其最近四五年，这一群体的人数更是呈井喷式增长。销售人员相对集中的西溪乡六龙村村支书李建珍提到，当地女方嫁人时，首先会看男方有没有化妆品店面。

眼下，整支化妆品销售大军，通过“沾亲带故”的关系，已经开始向临近西溪乡的徐岙乡、昆阳乡，乃至桥下镇扩充兵马。

店铺区位优势是决胜因素

在辽宁盘锦市，黄建达很快发现，化妆品并非想象中那么容易赚钱。在苦撑了一年不到时间，他将店铺转让了。最后一算账，亏了三万多元。但黄建达不甘心就此收手，如今，他和儿子准备在甘肃武水寻找新的位置开化妆品店。

同样感叹化妆品生意不好做的还有李秀尖的三个儿子。由于资金有限，他们各自在吉林找了三个租金低廉的小镇立足。但最近一二年来，他们看着镇上的化妆品店铺从两家变三家，从三家变五家，不禁无奈地叹气。为节省开支，今年春节期间，李秀尖的三个儿子均未回西溪乡过年。

“在竞争愈发激烈的同时，消费者也越来越精明了。”李秀尖说，最早的时候，“一瓶进价几块的乳液，有时可以卖几十元甚至一百多元”，但现在再也不敢了，除非想关门回家。

无论是黄建达还是李秀尖，他们均坚信，店铺所在的位置及所在地的消费水平是一家化妆店能否成功的决定因素。

但邹立鹏认为，除区位因素外，所经营的品牌、操作模式及服务内容等因素也很关键，“同样一家店，不同的人去经营，结果会差很大”。

庞大销售大军的突破之路

吴永法用“大部分人是在小打小闹”形容外出的这支化妆品销售大军，随着租金上涨竞争加剧，一些人频繁地换店，并因此精疲力竭。

目前，当地已经有人通过整合相互间的资本，盘下繁华路段的店铺及大商场的专柜。而这种操作模式主要限于家族之间。对黄建达等散兵而言，因为彼此间缺乏联系纽带和足够的信任，抱团出击似乎还很遥远。

拥有自己生产基地的邹立鹏，曾试图组建一个服务于化妆品销售的行业协会。但组建协会，不可避免地涉及经费，而刚丢下锄头走上销售道路的村民，尚不具备这方面的意识。如今，邹立鹏兄弟每年在沈阳举行的客户答谢会，成了一些西溪乡化妆品经营者的交流平台。

邹立鹏说，大家交流后觉得，现在人们对化妆品的质量要求越来越高，“以前一些顾客还会买些杂牌，但现在更多人直奔品牌化妆品而去”，因此，根据当地消费水平，拿下几个化妆品品牌十分重要。

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