植物类化妆品“杀”进“红海”

继1月份完成收购交易后，法国科蒂趁势而为，大力推广植物纯粹品牌。据悉，植物纯粹进入市场已有时日，此次收购后重塑，表明法国科蒂看重植物类产品市场。其实，此前加入植物产品阵营的品牌比比皆是。雅格丽白、诗婷露雅、银杏、优资莱、春纪等品牌，成为整体定位为植物类品牌的典型。而更多的品牌则是利用植物概念开发系列产品切入植物类产品市场。

不知不觉间，植物类产品的市场争夺战已从“蓝海”转入“红海”。

迎合健康消费趋势

植物产品前景可期

深圳仙迪化妆品有限公司旗下的诗婷露雅品牌，今年年初整体转型植物品牌。该公司总经理阳猛接受记者采访时称，大众护肤品领域竞争异常激烈。诗婷露雅转型植物品牌，旨在迎合消费者对于健康消费的重视。目前消费者对于植物产品的青睐指数呈现上升趋势。

而作为广东雅丽洁精细化工有限公司四大品牌之一的银杏，今年5月份将在上海举办大型形象升级活动。据了解，银杏品牌入市已有13年。为了让银杏品牌重新焕发活力，继续为门店贡献核心利润，从去年9月份开始，雅丽洁公司就展开银杏品牌的重塑项目。其中很重要的一项便是与北京工商大学合作成立“雅丽洁植物研究所”。2011年，银杏品牌再造，将是雅丽洁公司的重头戏。

除了传统的草本概念之外，将时尚元素融入植物产品也引起了业界的关注。春纪品牌定位于年轻时尚护肤品牌，重在吸引80后、90后消费群体。丸美集团实现消费层升级和年轻化的意图十分明显。此外，倡导健康护肤亦是春纪品牌的一大特点，包含大豆、玉米、小麦、薏仁、稻米的五谷面膜，提出“分时、分类”的护肤理念，具有一定的独创性。事实上，这种创新恰恰着眼于迎合消费者对于产品安全、健康和时尚的需求。

根据世界权威调研公司TNS（环亚市场研究咨询公司）的数据，天然植物化妆品已经成为全球化妆品的流行趋势。随着消费者越来越成熟和理性，她们将逐渐地选择天然植物为原料的个人护理品。在2008年开始的经济危机中，唯有植物概念化妆品成长最为迅速。

2009年全球天然植物化妆品的销售额突破了70亿美元，2010年突破100亿美元。我国从2008年开始推行化妆品产品全成分标识也充分证明，有潜在危险的化学原料将逐渐被替代，而替代它们的就是日益流行的天然植物原料。

噱头营销难长久  

研发与再细分是根本

不论是超市还是专卖店，植物产品俯拾皆是。从包装到概念，从广告到价格，大部分雷同。以绿色为主色调，利用明星代言拉动，植物概念相差无几，这是大部分植物产品给消费者的第一印象。

相当一部分定位于大众的植物产品，终端零售价格都在80—150元区间，有意拼抢大众消费群中的黄金消费群。

对此现象，连云港广客隆日化总经理李树强称：“部分植物品牌‘玩噱头\’，导致植物类产品没有太明显的差异性。因此终端陈列后，很难调动消费者主动购买的欲望。这种倾向值得警惕。”

李树强特别强调，只有具备真正的研发实力的植物产品，才会获得市场认可。从1997年开店至今，广客隆日化已经成功开出11家专卖店。李树强与消费者打了14年交道。他的意见或许可以代表一批化妆品连锁店店主的想法。

上海锐引企业管理咨询有限公司曾与东洋之花、云南白药等品牌进行过产品定位分析。该公司执行总裁陆坚将目前植物类产品市场竞争形容为“一哄而上，同质化严重”。他认为，品牌应该在“植物产品”概念下进行再细分，进一步明确品牌形象和诉求，力争有鲜明的差异化特点，比如春纪品牌在此方面就有值得圈点之处。如果一个品牌仅仅举起“植物产品”的大旗就希望高枕无忧，将注定长久不了。

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