台湾：大卖场强化美妆区 业绩直逼药妆店

卖场经营重视差异化，占地宽广的量贩强化美妆区，并打造店中店，业绩直逼专门药妆店。

量贩扩充美妆品项，主因假日到大卖场一次购足已成趋势。加上美妆保养品汰旧换新快，量贩挟着量大、部分业者有虚实整合优势，易与品牌谈合作，创造差异化。

家乐福公关经理林梦绍表示，消费者对开架美妆接受度比以往高，保养重点从脸部、身体，增加到头髮，目前药妆及美妆专区商品超过8千支。主要进口台湾少见的欧美品牌，如美国天然护髮婕欧凡霓、法国LES COSMETIQUES、以初榨橄榄油为保养成份的意大利OLIVELLA。

家乐福改装卖场重视美妆区购物气氛营造，大幅增加男性商品，透过商品资讯及试用、试闻体验帮助采购。开架式彩妆定价比建议售价便宜1成。

爱买美妆实体店面加线上购物近15,000支品项，比去年增5成。爱买公关主任王佳慧表示，每月引进2成新品，身体清洁品销售每月成长2成，韩系商品更翻倍成长，Elastine、可瑞丝香水洗髮是前两名。为让消费者有感，即日起至7月29日，满688元现折80元。

大润发美妆产品种类多，包含保养、女性护理、清洁美容和男士用品等，并概括女性卫生棉和牙膏，上半年创造近10亿元业绩，较去年同期成长近1成。

量贩操作美妆方式随季节推主题，例如大润发蜜妮高防晒乳液上月销万瓶，业绩破100万元。

大润发公关高崇皓表示，采购方向年轻化，引进日韩美妆吸引25岁以下客群，以药妆店概念打造店中店。销售员每月培训美妆课程，并增加假日驻场人员提供服务。

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