化妆品套装大战玩的是隐形降价

又到年底购物季，买点什么犒赏自己？一套化妆品。相信爱美的女性都不会拒绝。正因如此，每年年底总是化妆品促销最疯狂的时候。“别看化妆品的价格平常高高在上，凑到合适的套装，比代购还划算。"P小姐告诉记者，不久前她就入手了两套。疯狂的套装，这正是今年化妆品大战颇有意思的一个现象。

300多元能入手十件套

化妆品套装大PK

今年，柜台上的套装似乎有着“长期作战"的计划，而且价格PK越来越猛。

“前几天去逛银泰城，看到一个专门销售化妆品套装的柜台。"丁丁说，各种套装混搭销售，价格从几百元到上千元不等，最便宜的一套彩妆十件套仅360元。“十件里有正品，也有非正品，小容量的居多，但平时买的单品彩妆很少用完的，所以还是很有吸引力。"虽然丁丁家里已有不少BENEFIT的明星产品，但还是被“360元买十件"给深深地打动了。“三百多元买到化妆品大牌套装，以前是不可能的。"

P小姐也是美妆拥护者，护肤品、彩妆都是她购物的重点，属于每次踏进商场不花个几千元不出门的那种。不久前她在万象城入手两套雅诗兰黛套装。“一套1080元，还送7件套，赠品也值几百块了，出差旅行时用刚好。"和很多年轻人一样，她原来也喜欢让朋友从香港带，后来发现不仅麻烦，还不一定有想象中划算。“上次让同学从香港带了雅诗兰黛的红石榴系列，8折，没有任何赠品，算下来不如杭州商场搞活动的时候买合算，还欠了个人情。"P小姐说，扣除赠品、等待、人情等因素，代购价起码要到商场价的6折，她才觉得划算。

高端化妆品推平价套装

用入门款来纳新

除了时尚化妆品牌狂推套装，今年不少高端化妆品牌也加入其中。它们的明星单品动辄三五千元，但套装很平易近人，大家称之为“入门款"。

采访中记者发现，这些高端品牌套装的价格策略颇有意思：入门款的价格很亲切，总价越低的折扣率越高。比如以鱼子系列闻名的La Prairie，最近发行的节日套装中，除了价格上万的，有一个3000元的晶莹亮颜奢享时刻套装，总价值6776元，一折算相当于4.4折。3000元的套装价放在其他品牌不算低，但对于La Prairie相当划算了。其优惠力度上还打败了同时推出单价上万的套装：价值11150元的鱼子精华紧致套装，售价8850元；价值16750元的臻爱铂金奢享时刻套装，售价13450元，优惠力度都远远小于前文那套3000元的。

“化妆品最看重纳新了，高端化妆品更是如此，因为客群本来就不大。在今年的经济形势下，一味地走高端并不是个好选择。如同宝马、奥迪、奔驰等豪华车推出二三十万元的入门款，化妆品也需要向下做宽价格区间，通过一些低总价、高性价的套装吸引一些新客人，培育高源客源的后续力量。"杭州一家商场相关负责人表示。

愈演愈烈的套装大战背后

明升暗降的纠结

化妆品的定价和奢侈品的套路有点类似，高端化妆品的定价永远高高在上。但随着市场的成熟，高端大牌们的竞争对手越来越多，以前同样花一千元去商场买一套基础护理产品，顾客可能只在两三个品牌中选择，现在随便一家商场都有一二十个品牌供你挑选。化妆品的定价策略受到考验。

“很多进口品牌还习惯性进行涨价，但上去容易下来难。对于爱惜羽毛的高端化妆品，直接降价不可行，‘套装’便是一条好路子，这种隐形降价的方式，留住了老客，纳了新客，又保全了高端定位。"业内人士分析，热衷推套装也正是这种纠结的体现。

今年化妆品套装更显疯狂，还有一个因素就是商场对于化妆品的持续大力度促销。在杭州大厦、解百等多家商场，除了套装之外，还有满1000送200，这种在往年难得一见的力度，在今年已频频出现了。“拼得过代购这句话，往年可能是喊喊的，现在真的很划算。"商场人士表示。

“抹化妆品其实抹的是一种感受，一种心情。只要带着愉悦的心情去用，效果也会事半功倍。"P小姐说，众多的套装让感性消费的女人们买单更容易，因为不管你喜欢哪种，套装都装好了你的口味。

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