国际大牌接踵而至 密集来宜前景几何？

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宜昌女性的“面子"消费，在今年年底悄然与大都会城市接轨。

“四大花旦"将聚首宜昌

周璐曾供职于上海一家知名公关公司，倩碧、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿是她喜爱的化妆品品牌。2010年，她辞职产女，回到宜昌父母身边，所需的化妆品全部拜托老同事从上海、香港、美国购买后快递到宜昌。

2011年1月18日，兰蔻在宜昌开柜，周璐买到了心爱的“粉水"。2011年4月，SK-II亮相，周璐尝试了大名鼎鼎的“神仙水"。2011年7月，Fancl来了，周璐毫不犹豫收进一瓶卸妆油。

进入12月，周璐发现碧欧泉、雅诗兰黛、迪奥将结伴来宜，“这真是让我大跌眼镜，雅诗兰黛、迪奥一般只在一线城市或省会开柜。"

在雅诗兰黛、迪奥以及碧欧泉的开柜预售中，细心的导购们也发现：原来在宜昌市拥有如此数量之多的品牌“拥趸"，当听闻品牌即将在宜昌开柜时，这些顾客所爆发的热情令人吃惊。

类似的吃惊在今年年初兰蔻开柜时也“迸发"过，记者曾在现场见到多位宜昌籍的女性顾客在挑选相关套装化妆品，她们接受采访时都表示使用兰蔻品牌的历史最少都有8年以上。其中一位不愿意透露姓名的企业业主告诉记者：一直以来对兰蔻品牌的化妆品十分青睐，此前都是借出差的机会在北上广等大城市购买或开车去武汉购买，“近10年来就只用兰蔻这一个品牌，所以当听说宜昌会有兰蔻开柜的时候，就赶紧过来体验。"

记者打探到，香奈儿也极有可能在2012年驾临宜昌，这就意味着，宜昌女性可遍赏高档化妆品中“四大花旦"兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿。

“吃螃蟹"者大胜

兰蔻被认为是高端化妆品中第一个“吃螃蟹"的。以往，这些“公主"们集中落户在北京、上海及经济较发达的省会城市，昔日宜昌的人口数量、经济水平似乎不能入她们的眼。动辄数百元上千元的价格，宜昌人消费得起吗？

今年年初，在经过充分的市场调查后，兰蔻在宜昌国贸开柜。昨日，国贸集团副总经理陈红介绍，兰蔻进驻宜昌后，上半年实现销售1000余万元，今年预估销售业绩达到2100万元，在同期营业的5个柜台中排名第一，在湖北省仅次于武广，在全国120多个柜台中排名第33位。2010年，资生堂品牌在国贸大厦的单店销售就达到了723万元，进入全国20名，成为资生堂的全国“钻石店"。

兰蔻的“疯狂业绩"让雅诗兰黛等信心大定。上个月，迪奥品牌中国区总经理来到宜昌，言谈中颇有“宜昌，我们来得有点晚"的感慨。于是，原定于明年5月份左右开柜的迪奥，决定将时间提前至今年12月。

许多，在化妆品行业经营多年，是宜昌该行业的“专家"。他分析，大牌化妆品如此密集的进驻宜昌，原因是多方面的。

目前，这些品牌在一线、省会城市布点已处于较为饱和的状态，随着国人消费力的提升，要获取更大的市场份额，“下沉"布局成为必然选择。此次，雅诗兰黛开柜与宜昌同步的还有厦门、兰州、德州、洛阳、西宁。

不过，在如此短的时间内，不约而同选择宜昌，“这在全国都是很少见的。"许多说，除了兰蔻的示范作用外，宜昌人的消费力、时尚度、城市形象都起了推动作用。品牌商在市场调研结果中，均认为宜昌人时尚、干净，打扮精心雅致。而且，此前宜昌的高档服装品牌多，化妆品品牌反而有点不匹配。

宜昌市商业联合会副秘书长王琼海表示，高档品牌看中的是宜昌市场不可估量的发展潜力，而且随着汉宜高铁的通车和宜昌建设特大型城市宏伟蓝图的逐步实现，宜昌的经济实力将明显增强，省内城际交通将更加方便，城市购买力还将进一步扩大，将给宜昌带来更多流通消费领域的增长，“巨大的消费潜力和对周边城市的辐射能力，也是宜昌吸引国际一线化妆品牌下沉的重要原因。"

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“下沉"的不仅仅是时尚

与同样是湖北省域副中心城市的襄阳相比，宜昌的时尚品牌、高档百货品牌要多很多。此次雅诗兰黛、迪奥在湖北除武汉外，宜昌是首选布点城市。

王琼海则认为，如此之多的一线化妆品品牌在近1年多时间来在宜昌迅速集结，从另外一个侧面在提升整个城市的消费“软实力"和“门面"，对宜昌城市品位的提升和打造区域性城市目标的实现也将起到良好的推动作用。作为一个省域副中心城市，宜昌真正具备了时尚气质的标准，其较强的城市知名度、更高消费水平、良好消费习惯等浓郁品牌氛围，为各大品牌入驻提供了基本前提条件。

高端品牌每进入一个城市，都是经过综合考虑的，比如对当地的经济水平、消费者的承受能力、店址的交通状况等都要进行充分的市场调研。这座城市的购物场所如何、有多少家高档餐厅、五星级酒店等细节都在考察范围之内。近年来，宜昌的城市形象、硬件设施、经济水平有了较大的提高。它不仅具有浓厚的商业氛围，还有活力和激情，这些均符合许多国际级高端品牌的进驻需求。

他表示，如果倩碧、纪梵希、香奈儿明年如期在宜开柜，娇兰、安娜苏、海蓝之谜引进顺利，宜昌的化妆品行业将真正步入国际一线水平，也意味着宜昌正式迈入了“奢侈品"时代，“奢侈品的进驻本身就是对一个城市各方面实力的认可。"因为国际级高端品牌的特征是有悠久的历史、深厚的内涵，是优质的产品；它更要接受细节的考验，需要有高级的购物环境，需要有良好的售后服务。这些一线品牌乃至未来的奢侈品品牌的成功引进，充分体现了国贸大厦为代表的宜昌商业企业的整体经营实力，“而国际级高端品牌它们的角色，不光是为众多顾客完成一个梦想，更重要的是为一个城市、一个零售市场完成了梦想。"

密集来宜前景几何？

引进一个新的高端百货品牌，商场面对至少百万元的装修等成本压力。在短时间内如此密集设立高档化妆品柜台，陈红则表现轻松，他透露化妆品回报相对较高，只要销量能提升，品牌商与商场都能较快获利。

从12月10日开始，雅诗兰黛进行预售。当天就有近百名顾客交纳货款预订产品，商品价值近20万元；11日，势头不减反升，预订商品货值上升至30万元左右。其中，20%的顾客此前就是雅诗兰黛化妆品的消费者，她们都曾在其他城市的专柜购买。许多介绍，在全国各大城市，雅诗兰黛与兰蔻的销量都是不分上下的，“这已经是规律性的，所以，兰蔻卖得好，雅诗兰黛在宜昌也应该没什么问题。"

许多还告诉记者，一线化妆品的消费群体和其他高端品牌消费群体一样，具有十分高的忠诚度，在全国统一售价以及促销活动面前，家门口所开柜的一线化妆品专柜更能吸引本地的忠实顾客前来消费。同时每个一线品牌都会有一个“明星产品"拥有十分大的影响力，如兰蔻的“粉水"、SK-II的“神仙水"等等，“雅诗兰黛、迪奥都有明星产品，其单支售价对于大部分宜昌的女性市民而言也能消费得起，所以这部分消费群体的力量也不容忽视。"

而记者从多个高档品牌化妆品专柜了解到，各个专柜都拥有一批非常忠实的顾客，其中大部分是宜昌本地的女性顾客，加之宜昌对鄂西圈城市的辐射能力，周边城市女性顾客也在不断增加。

在陈红看来，未来的前景无需担心，因为这些既与宜昌人时尚度高关系密切，也离不开商家的积极引导。他提供的数据显示，雅诗兰黛预售时，兰蔻11日仍取得7万元的销售业绩。在兰蔻今年年销售额飘红的同时，资生堂年销售额提升了10%，高于该品牌全国的平均增幅，宜昌柜台的排名也从去年的25位上升至22位，“一线化妆品的蛋糕只会越做越大。"

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