年轻的舵手 韩后肖荣燊

越来越多的年轻人赶上了创业的旅程，可是真正成功的却是寥寥无几，而韩后肖荣燊就是其中之一，30出头即执掌10亿级的公司，作为业界唯一，肖荣燊给外界的印象简单而神秘。

在第二届中国化妆品百强连锁会议上，中国百货商业协会常务副会长范君说：“肖荣燊应该是中国化妆品产业最不容忽视的年轻人之一”，这和前《第一财经日报》总编秦朔的评价几乎如出一辙。

说肖荣燊年轻，是因为1982年出生的他，今年才34岁；说他“最不容忽视”是因为在化妆品领域，能执掌年回款10亿以上企业的，他是年龄最小的一个。

根据业内人士预估，韩后2016年的回款远超10亿元，而年回款在13亿到20亿之间的品牌还包括一叶子、珀莱雅、丸美、相宜本草、卡姿兰等。这些品牌的总裁绝大多数是60后和70后，没有80后。

1、坐“火箭”去当总裁

与肖荣燊34岁就执掌10亿级别企业相呼应的是，他在韩后公司职位的上升速度，被外界评价为是“火箭”般的上升——4年时间从总监到总裁。

事实上，肖荣燊在韩后公司身份的变化，还远比外界看到的要早。

据韩后化妆品公司董事长王国安透露，韩后公司（前身为广州十长生化妆品公司）由他和彭卫华于2005年联合创立。2012年，王国安和彭卫华决定确立“合伙人事业化”核心制度，肖荣燊就已经成为集团主要股东及决策核心。

也就是说，在2012年，韩后公司的核心决策层实际上已经是由王国安、彭卫华和肖荣燊三人组成。对于自己及自己的合伙人，王国安的评价是“我天马行空，性格高调主外；彭卫华严谨务实，稳健主内；肖荣燊则兼有所长，内外都是一把好手”。

2、从三天卖一亿到一天卖一亿

市场营销专业出身，又有咨询公司和曼秀雷敦这样的跨国企业的履职经历，让肖荣燊既会策划，又能落地。进入韩后之后，他对韩后在营销、现代通路和新兴渠道上的发展助力颇大。

2013年8月20日，肖荣燊策划韩后在《南方都市报》刊登整版广告：“前任张太：放手吧！输赢已定，好男人只属于懂得搞好自己的女人！祝你早日醒悟，搞好自己。愿，天下无三。——张太”，这则疑似“小三叫板正室”的广告一下戳中了社会热点，成为一个营销事件，让“韩后”一下打出了前所未有的知名度。

尽管肖荣燊的“剑走偏锋”，给韩后带来了不少非议，但也收获了前所未有的关注度。尤为体现肖荣燊营销才能的是，他随后借助这种“知名度”，快速引导营销落地，举办“919爱购节”，迅速将“名气”转化成“销量”。

据肖荣燊后来透露：2013年第一届9.19爱购节，让韩后在3天时间，实现了一个亿的销售成绩。

除了类似“张太事件”的营销策划，这几年肖荣燊对韩后最大的推动应该在电商、屈臣氏和现代渠道。

2013年之前，韩后的销售绝大部分集中在专营店渠道。据韩后官方公布的数据，2013年韩后在全国市场中只有1个年回款过5000万元的市场，4个年回款3000万的市场和8个年回款2000万元的市场。

这些前几名的市场几乎全部集中在专营店渠道。但据王国安透露，到2015年，韩后专营店渠道的回款已经只占韩后公司总回款的50%。

2016年，这一比例持续下降，专营店渠道的回款仅占总回款的28%。而专营店渠道之外的电商、屈臣氏、KA卖场等渠道则快速增长。

2016年双十一，韩后品牌天猫旗舰店一天实现8000万销售，全网销售过亿。至此，韩后实现了从三天卖一亿到一天卖一亿的跨越。

从2015年10月20日正式从王国安手中接过韩后总裁的权杖，到2016年12月31日，肖荣燊作为主驾，已经驱动“韩后战车”连续奔跑了436个日夜，成绩突出，而且走线稳健。

韩后未来的征程仍然不能说一马平川，但年轻的舵手显然会随着年龄和经验的增长，愈发驾轻就熟。

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