珀莱雅董事长侯军呈的诗与远方

吉尔德在《企业之魂》开篇写道，精神和信仰才是企业家的生活方式。对于中国民营企业而言，老板的商业精神直接影响企业精神。正如马云之于阿里巴巴，宗庆后之于娃哈哈，侯军呈之于珀莱雅。

侯军呈——这位获得过2014年度中国化妆品唯美功勋奖的人物，其眼界以及胸襟远远高于企业价值。

在他的带领下，珀莱雅化妆品股份有限公司2015年实现近17亿元的营收，更一手打造了中国化妆品领域的标杆品牌——珀莱雅，由珀莱雅公司牵头建立的中国美妆小镇正成为全球化妆品产业的风向标。

在刚刚结束不久的中国化妆品工商首脑会议暨2016化妆品报年会上，珀莱雅化妆品股份有限公司斩获五项大奖，旗下主力品牌“珀莱雅”更斩获2016年综合表现具有典范、标杆意义的品牌大奖——“中国化妆品唯美品牌奖”，侯军呈亲临现场分享了这份喜悦。

侯军呈给人的第一印象总是很严肃，但其实不然，对于《化妆品报》记者的采访，他不仅极力配合，还知无不言。

性格豪爽的他，说话声音不大，却掷地有声，面对记者很多细节的提问，关于数字，他都是侃侃而谈。这让记者们都很喜欢和他聊天。而这位喜欢驰骋打猎的铮铮汉子，不仅藏着一个上市梦，更埋藏着一颗“民族精神”的火种。他要让珀莱雅，让中国化妆品产业走向世界。

对于珀莱雅为什么要执着于上市？对于中国美妆小镇如何吸引世界的目光，可能都源于他内心的一种情怀，来源于他的诗和远方，一颗酝酿了很久的火种，在恰当的时机悄然迸发出了蜕变的火花。

1、构建多元化销售网络

关注珀莱雅公司的人不难发现，珀莱雅公司近年来不仅改变了以往常规的营销推广方式、代言人策略、产品策略、媒体策略，在渠道上也覆盖了专营店、百货商场、超市和电商等在内的多渠道销售网络。

在侯军呈看来，珀莱雅品牌早期的成长得益于天时、地利、人和，国际品牌牢牢占据着商超渠道，对二三线市场专营店渠道并不重视，珀莱雅正好抢占渠道空白，快速崛起。但过去五年来，互联网造就了一批新兴品牌，使得中国化妆品市场呈现“百花齐放，百家争鸣”的状态，面对此种局面，珀莱雅想要继续引吭高歌，必须抢占电商、单品牌店等渠道。

基于此，珀莱雅公司于2012年设立了美丽谷专门从事网络渠道销售，并与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等购物网站建立了合作关系。

根据珀莱雅公司今年5月发布的招股书显示，2015年，公司在京东、聚美优品等大型B2C销售占比提升至10.92%，在天猫旗舰店、淘宝直营店等的电商业务销售占比提升至7.83%，公司电子商务总销售额约为3.8亿元，占主营业务收入比例的23.05%。

面对《化妆品报》记者的采访，侯军呈也表示，2016年，在传统CS渠道表现疲软的情况下，珀莱雅公司电商业绩同比增长30%至40%，为保持这一强劲增长势头，2017年，珀莱雅公司还将持续发力电商渠道。

在电商渠道之外，单品牌店是侯军呈看重的另一渠道。

在深度考察韩国、欧洲等市场后，侯军呈发现，单品牌店在中国拥有广阔的市场前景，珀莱雅公司将依托旗下子公司悦芙媞（杭州）化妆品有限公司迎合年轻消费者的需求。

据侯军呈介绍，悦芙媞单品牌店是珀莱雅公司投资过亿重点打造的项目，定位中端，涉及基础护理、洁面、身体、护发、彩妆等七大品类，现已经在杭州、上海、苏州等城市拓展近20家门店。不仅如此，2017年，悦芙媞还将在经济发达城市拓展直营店及加盟店，未来还将进军韩国、日本等国外市场。

从品牌整体渠道占比来看，珀莱雅公司在稳定现有CS渠道基础上，侯军呈认为，百货渠道、电商渠道以及单品牌店渠道分别占主营收入10%-20%、20%-30%、10%-20%的比例较为理想。

事实上，在构建多元化销售网络的过程中，珀莱雅公司正全力为渠道商寻求新的增长点。

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