百雀羚凭什么称霸本土品牌？

今年3月，百雀羚将CS渠道的管理独立出来，由专门的团队管理该渠道的代理商。此前，CS渠道的代理主要有大的KA渠道代理兼作，但两个渠道的客群明显不同，CS渠道的客单价比KA渠道要高10-15%左右，容易造成串货。

渠道管理区隔后，百雀羚从货品上也做了彻底的分割，今年计划上新的300个SKU中有一半将给CS渠道。与此同时，百雀羚针对CS渠道用户喜欢购买套装的特点，推出了渠道专供的套装系列。今年7月，百雀羚的CS铺货已在所有品牌中占据第一。

这种独特的气质，也许正是百雀羚即保守遵循既有规则和逻辑，又在不断尝试新玩法跟上时代文化消费变迁的内在因素。在看上去滚滚向前的商业浪潮里，那些看上去保守的基本逻辑和规律，在适应的范畴里，谁说不是一种成功的力量呢?

毕竟，商业里不只需要昙花一现的漂亮故事，更需要百年坚守的金字招牌。