娇兰佳人/康缇/妍丽2016化妆品专营大咖干了啥？

不知不觉中，我们已经踏上2016年的末班车。这一年对于化妆品专营店渠道而言，是充满挑战的一年。这一年，零售大佬纷纷“诉苦”；这一年，零供矛盾不断升级；这一年，化妆品店开启零售升级、资本并购以及强强联盟……这些事件记录着专营店渠道的变迁，也折射出未来的变化。

1、专营店渠道今年日子不太滋润

虽说生意年年难做，但2016年专营店境地似乎格外艰难。今年5月份，中国化妆品百强连锁NO.1掌门人大蔡在《娇兰佳人十一周年公开信：团结起来到明天》中感叹“经济萧条、渠道分流、产能过剩、价格坍塌”的情况并未好转，未来难以确定。在一季度可比门店呈现负增长，销售依然难以回暖的情况下，大蔡发出加盟娇兰佳人的邀请，号召潜在加盟商团结起来。

娇兰佳人的情况并非个例，名列中国化妆品连锁百强前十的金甲虫降价一年后也“扛”不住了。9月9日，金甲虫通过其官方微信公众号宣布，金甲虫连锁系统的部分商品将从2016年9月30日起上调售价。经过调价之后，金甲虫门店有些产品价格将超过99元。这意味着，金甲虫从去年提出的“单品最高售价不超过99元”政策实行一年后被取消。

根据国家统计局11月份公布的数据，2016年10月化妆品零售总额为186亿元，同比增长仅4.0%。今年，“化妆品报中国行”栏目组调研湖南、新疆、内蒙、湖北等市场的数据显示，各地专营店2016年第三季度业绩持平及下滑已成为常态，不少大佬们纷纷诉苦，尤其感叹利润下滑。

整体零售环境的疲软，也使得专营店主们的不安全感异常强烈。在各品牌全力备战双十一的前夕，11月4日晚间，全国几十家强势连锁联合签名，在某网站发布《万店签名抵制双11期间低价伤店的2.5折零售的品牌》的帖子，抵制双十一低价伤店的品牌，在行业内获得广泛的反响。

就在该事件发生后，12月1日凌晨，湖南30家化妆品连锁（近500家门店）自发结成湖南省化妆品零售商维权联盟（以下简称“维权联盟”），联合抵制湖南最大代理商长沙兆顺百货贸易有限公司，要求代理商停止自营化妆品店“低价扰乱市场”的行为。

尽管在近期的“2016中国化妆品百强连锁店榜”的调查中，绝大多数门店提供的数据都显示，相比去年，销售额都呈现出不同程度的上升。但上述案例都在说明，今年整年度，化妆品店的日子过得并不滋润。

2、转型升级求突破

大环境笼罩之下，零售店的生存和持续发展实属不易。唯有改变，适应环境，才是最好的进攻，也是最好的防御。

今年，不少门店正在积极寻找突围之路。

12月6日，百强连锁烟台恒美宣布全面叫停街边店，门店全面进军超市与购物中心，针对超市系统，恒美主营彩妆、美甲品类的化妆品店，而在大型商场与百货，恒美聚焦精品化妆品店。以应对街边店投资回报率低、且店铺不稳定的现状。

与恒美一样，广西百强连锁惠之林也在今年积极拥抱购物中心，定位全新快时尚美妆店，整改门店形象设计，使得门店更显时尚青春。据了解，惠之林快时尚美妆店首次登陆了南宁万达广场。细数下来，专营店大佬们的动作真不少，谁也没闲着。

娇兰佳人、唐三彩、康缇等化妆品连锁纷纷升级店铺，焕然一新的形象，更聚焦年轻化消费群体。且娇兰佳人首家微信支付旗舰店诞生，消费者购物更加便捷。

今年3月，洛阳色彩联合生活加芬开启了化妆品连锁的新纪元，用色彩总经理朱锐的话说：“生活加芬是进入新消费时代，新实体店的一个缩影。”据悉，生活加芬定位商超店，切合色彩对外扩张的意图，通过单品牌全品类的形式发展壮大。

3、有钱、有资源寒冬也有温度

诚然，转型升级很重要，但不得不承认，获得更多的资金优势以及资源优势无益于锦上添花。

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