蓝月亮的月亮小屋关门居然是因为这

据了解，这些月亮达人的交际圈一般比较广，“他们不需要在店内守着，只用在月亮小屋囤货，卖给身边的熟人，且月亮达人也承担送货，但他们跟蓝月亮公司并没有雇佣关系。”希望说道。

该行业人士告诉记者，其实月亮小屋发展月亮达人直销的想法很好，可以“占领”每个家庭。但实际上，该模式也面临人工成本高、利润分配不均等问题。据其了解，月亮达人和月亮小屋配送商的业务提点都比较高。

奇怪的是，记者发现，虽然月亮小屋有洗衣服务，但店内并没有洗衣的机器，那衣服送哪洗呢？店长告诉记者，送洗的衣服一般要送到总部，那边有洗衣机器，洗完后总部会寄送过来，再由店内的人员送到顾客预留的住址，这个过程一般需要3-5天，但是如果住在附近，想买产品的话，店内的人员就可以把货当天就送到。

据希望透露，在中部地区，月亮小屋只有卖产品和给消费者讲授正确的洗衣方法两项服务，并没有洗衣服务，如果顾客一定要洗，就只能寄到广州总部。“广州总部有洗衣体验中心，衣服确实洗的很专业，效果也不错。”希望说道。

月亮小屋关门的原因也多种多样，以武汉东西湖区的一家月亮小屋为例，据相关人员透露，蓝月亮当时想在武汉建造蓝月亮科技馆（包含洗衣体验中心），来完善洗衣服务。可惜的是，该科技馆还没建好，武汉的月亮小屋就已经关门。

对此，蓝月亮官方回复，在月亮小屋推进的工程中，对于综合评估质量不佳的店铺，蓝月亮将进行及时的合理调整，这属于正常情况。

行业竞争大，物流是短板

2016中国市场日化品牌足迹排行榜数据显示，去年蓝月亮的消费者触及数增长率为-0.3%，而立白的消费者触及数增长率为3.8%。由此可见，蓝月亮下滑趋势明显。

对此，该行业人士表示：“一方面，与蓝月亮因不堪运营成本和利润成本的压力退出部分商超渠道有关；另一方面，传统洗衣液领域价格战很残酷，如立白和超能在商超的低价促销就明显，这在一定程度上，对蓝月亮也产生了很大的影响。”另据其透露，因各种成本压力，蓝月亮仍在大卖场缩小排面，并减少用人。

经营过蓝月亮近5年的代理商告诉记者，最好的时候，蓝月亮单品牌的回款就达到1000万，然而从去年蓝月亮退出部分商超开始，该品牌的营收就处于持续下滑阶段。

“今年流通和商超渠道加一起最多能回款500万。”该代理商表示，对于下滑原因，他认为，“蓝月亮的产品品质不容置疑，但也与总公司政策影响，上边决策层传达效率慢，给到经销商的费用和人员支持不够。”

该代理商还透露，原本他们区域也开设了月亮小屋，但该项业务由其他的团队在运营，他只负责做配送。据了解，当时该代理商配送的货并不多，似乎是业绩不行，不久，他也就不再负责月亮小屋的配送了。

值得注意的是，该行业人士告诉记者，其实物流配送是蓝月亮的硬伤，因为其只有总部一个生产基地，而立白和超能在全国有4-5家生产基地，和他们相比，蓝月亮的物流成本就很高。

不过，有消息透露，蓝月亮已与湖北某工厂合作建立新的生产工地，以期通过省外布点降低物流成本。