香港利丰进军大陆化妆品市场 能带来多少惊喜？

香港零售让人愁，港区化妆品企业都奔往内地了，近日记者获悉，香港利丰进军大陆化妆品市场能带来多少惊喜？以下是内容详述：

一家美妆品牌想订购一批护肤品，需要欧洲核心科技料体、美国的产品设计、中国的包材和水转印技术，最后在东南亚完成灌装。除了香港利丰，你可能很难再找到第二家能让这条，完美无缝对接的公司。

从最初的出口贸易商发展到香港乃至全世界最大的一站式供应商之一，利丰在110年历史中经历了数次业务裂变。

如今，它能够提供的是全面的供应链服务，以产品为中心，包括前期对接客户需求—开展市场调查—产品设计和开发—制定生产计划—原材料采购—根据客户情况选择供货商并进行生产监督。

11月中旬，记者来到利丰总部，探寻其最大核心优势——供应链管理。利妍化妆品成品部总经理张云燕告诉记者，利丰对于化妆品客户的价值，就在于遍布全球的工厂和供应商、以及利妍的创新团队。

跨国：全球五大化妆品工厂满足客户需求

1906年，冯柏燎和李道明在广州创办了一家公司，取其二人姓氏谐音名为“利丰”。据了解，这也是当时中国第一批华资对外贸易出口商。1946年，集团全部业务移交给冯氏家族第二代，冯氏拥有了集团全部股权。目前，冯氏家族第四代成员冯裕钧出任利丰集团行政总裁。

截止至今，利丰集团的核心业务包括两大块——贸易（Trading）以及物流（logistics）。据了解，如今利丰旗下美妆事业部——利妍从属于集团贸易事业旗下，提供市场营销、设计、工程设计、配方研发、灌装、包装、制造、质量把控、专业化妆品展示台以及品牌与自有品牌等综合服务。

与公司其他贸易类别不同的是，利妍在全球拥有5家独立生产工厂，还有独立的QA（品质控制）、QC（质量控制）和VC（供应商评估）团队。

张云燕告诉记者，这5家工厂分别位于美国、英国、泰国和中国等地，每家工厂都结合了当地资源并各有所长，可生产口腔护理、护肤、洗护、香水、彩妆等产品。

利丰去年营业额为188亿美元，而利妍团队共有约260人以上，包括采购、技术和办公人员，其中仅技术部门团队就达100人以上，这还不包括全球各地的工厂员工。

有着整个公司业务链背景做背书，利妍有着很大的发展平台。他们既可以为科蒂旗下奢侈香水品牌提供包材设计生产服务，也能从内料、包装、设计全方位地为美国某个庄园主打造他的个人护理品牌。

利妍为各奢侈美妆品牌做的包材设计

转身：寄情内地市场，第一步要调整节奏

可以说，从利妍美妆事业诞生直至前两年，其主要客户大部分来自欧洲以及北美、南美。而从去年开始，看到了内地化妆品市场巨大的发展空间，利妍也开始在内地寻找合作伙伴。

今年年中，利妍在上海启动了一场持续一周的“创意日”活动，在邀请欧莱雅、科蒂、宝洁、LVMH等国际美妆集团体验美妆创意的同时，也意在向大陆市场敞开怀抱，寻找潜在客户。

但做惯了计划时间长、体量大的欧美订单，利妍与中国客户的磨合尚需时日。张云燕用了这样一个比喻来形容利妍对大陆市场的开放——“好似一头大象要调转方向”。

在合作欧美客户时，虽然合作方式有很多种——有些需要从产品定位、包材设计到最终灌装的一条龙服务，有些只需要中国工厂的水转印技术；有些品牌要求针对大陆市场研发美白、保湿两个产品系列，有些只需要出一套圣诞套装——但总体来说，这些合作基本上是长期且大量的。张云燕告诉记者，欧美客户的合作一般以3年为起始期，起订量很大，这对于既有供应链来说能够轻松完成。

但从目前接触到的内地客户来看，情况有些不一样。

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