玉兰油认准抗衰老 前行之路不易

在产品线的精简方面，这一次，宝洁显示出了“你给我贴什么标签，我索性就做给你看”的大无畏精神。记者相信，促使小刘转向隔壁国货专柜的主因，应该还是对玉兰油定位的质疑。

下一步，宝洁的规划是，玉兰油在中国市场将加速转型为抗衰老的护肤品牌。宝洁中国官方向记者回复说，除了升级优化玉兰油专柜外，“在北美非常成功的玉兰油眼部护理系列也将在下个月登陆中国市场。”

某百货集团资深化妆品采购告诉记者，玉兰油这步棋，看似冒险，也是无奈之举。她感慨道，玉兰油的痛点之一就在于渠道太多，稀释资源，使其核心竞争力退化；二是产品线太广，品牌调性不明显。

此次主打抗衰老，明确品牌定位，聚焦于一点，在决策上是正确的。她同时指出，此举务必会使玉兰油定位有所调整，略高端的价位，能否让部分看重其价格合理、大牌基因的消费者继续追随？它的研发、宣传等能不能落到实处？这些问题都有待消费者检验。

湖南高端百货平和堂负责人向记者介绍，玉兰油是1998年进驻平和堂，卖得一直很不错，而近几年形势不容乐观，甚至出现负增长。相反，SK-II则在平和堂欣欣向荣。

在SK-II成为首个摘得“双十一”天猫旗舰店破亿品牌殊荣后，对比下的玉兰油的改革之路显得有些急切。平和堂负责人说，抗衰老类产品由于科技含量高、售价高，一般会在百货中销售，而同品牌的年轻线则会主攻超市。

像玉兰油这类定位平价、主渠道已变为大卖场的品牌，现在又想瞄准抗衰这个高价位线的市场，这位运作化妆品多年的百货经理人含蓄地表示“静观其变”。